文档介绍：11/12/2017
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第十七章国际市场营销
第一节国际市场营销概述
第二节国际市场营销环境分析
第三节国际目标市场选择
第四节进入国际市场的方式
第五节国际市场营销策略
第十七章国际市场营销
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第十七章国际市场营销
通过本章学****了解国际市场营销与国际贸易、国际市场营销与国内市场营销的区别,掌握国际市场营销环境的内容及其在国际市场营销活动中的重要作用,应用选择国际目标市场的基本标准,揭示和分析进入国际市场的主要方式和基本营销策略。
学****目标
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第十七章国际市场营销
第一节国际市场营销概述
一、国际市场营销的概念
二、国际市场营销与国内市场营销的共同点与区别
三、国际市场营销的理论基础
四、开发国际市场的重要意义
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第十七章国际市场营销
一、国际市场营销的概念
国际市场营销是指企业在两个或两个以上的国家,以全球性资源优化配置为手段,从事跨国界的生产经营活动。
国际市场营销的进程:
1、被动的国际市场营销
2、偶然的国际市场营销
3、固定的国际市场营销
4、完全的国际市场营销
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第十七章国际市场营销
二、国际市场营销与国内市场营销的异同
国际市场营销和国内市场营销相比,有跨国界、异国性、多国性的特点。区别主要表现在以下几个方面:
复杂性
风险性
激烈性
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第十七章国际市场营销
国际市场营销的理论基础
国际市场营销是在国际贸易的基础上产生的。
国际市场营销的理论基础
1、重商主义
2、马克思主义经济学说
3、比较利益学说
4、产品生命周期理论
三、国际市场营销的理论基础
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第十七章国际市场营销
国际市场营销与国际贸易都是跨国界的商品交易活动,从总体上看都属于国际贸易范畴,从企业运作看则属于国际市场营销范畴。
国际市场营销与国际贸易的区别:
角度不同
范围不同
流向不同
对象不同
三、国际市场营销的理论基础
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第十七章国际市场营销
国际市场营销的发展阶段
(domestic marketing):前国际营销阶段。这类企业的目标市场主要在国内,其内部也未设专业的出口机构,也不主动面向国际市场,只是在外国企业或本国外贸企业求购订货时,产品才进入国际市场。
(export marketing):国际营销的初级阶段。出口营销最初产生于国外客户或国内出口机构的订单,这类企业起初的目标市场仍然在国内,一般也不设立对外出口的机构,而是通过出口代理机构或间接出口的方式进行产品的出口业务。
三、国际市场营销的理论基础
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第十七章国际市场营销
(international marketing):国际营销的成长阶段。这类企业的目标市场确定于国际市场,甚至把本国市场视为国际市场的一个组成部分。
(multinational marketing):国际营销的高级阶段。多国营销的早期,称为多母国营销(multidomestic marketing),即在多个国家建立较为独立的子公司,各子公司独立运作,在不同的国别市场上形成不同的产品线及营销策略。
三、国际市场营销的理论基础
国际市场营销的发展阶段
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第十七章国际市场营销