文档介绍：华南理工大学
硕士学位论文
枫溪陶瓷国际市场营销策略研究
姓名:林爱治
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:朱桂龙
20040501
摘要枫溪现有陶瓷生产企业近家,是近年来中国发展最快、最具活力的陶用陶瓷年产量达亿件以上,年陶瓷工、实现产值嘁谠#烦鰊率达%以上。发展迅猛的枫溪成为我国最大的日用陶瓷生产、出兀俏夜最具发展潜力和最具代表性的日用陶瓷产区;同时也是国际上工艺化『么勺畲生产山口基地,在国内外陶瓷市场具有举足轻蕈的地位。年递增,但企业国际市场经营管理模式落后、企业规模小、产品价格低等问题依然普遍存在。特别是在中国快要兑现加入笥牍适谐∪娼庸斓某信怠⒕济全球化潮流下市场竞争加剧以及各种市场营销理念和手法略乱斓慕裉欤溪陶瓷企绾纬沟装谕压ゼ苹锰逯葡罗ι嵊O墓勰睿饩鲋钊缣级,并应对国际陶瓷绿色技术和反倾销等重要课题,任务品得十分重要和迫切。针对上述枫溪陶瓷企业所面临的问题,本文以国际贸易和国际市场营销理论为基础,应用理论联系实际的方法对枫溪陶瓷企业在国际陶瓷市场发展新形势卜‘的国际市场营销策略进行了系统分析和研究。主要通过分析枫溪陶瓷企业目前在着重探讨了枫溪陶瓷企业如何在产品、价格、渠道、品牌和反倾销等方面构架和本文最后总结指出,枫溪陶瓷必须加强对世界陶瓷市场的分析和研究,走产品、品牌和市场差异化之路,形成规模优势,立足当地,放眼世界。特别是要改变过去译一依赖通过代理进行间接出口的做法,努力拓宽国际市场进入方式,为在竞争婕ち业墓侍沾墒谐≌「嗟闹鞫ā7阆L沾刹唤鲆Mü嗟在加入蠓瞧缡有栽蚝妥杂擅骋椎亩啾咣逡榭蚣芟拢鲋泄沾刹业面髯鸥涌7诺墓适谐。艿降某寤髁统惺艿木赫沽Ω窃嚼丛酱蟆瓷产区。其卫生陶瓷的产量占据全国卫牛陶瓷总产量的半壁江山,达到%;然陌,作为我国外贸日用陶瓷业的老大,枫溪陶瓷虽然发展迅速,出口量年升产品档次、实现品牌经营、进军国际高档陶瓷市场从而实现整个陶瓷产业的升国际市场营销战略和策略上的不足和缺陷,针对困际陶瓷市场的发展现状和趋势,建立适应新形势下困际陶瓷市场激烈竞争需要的国际市场营销战略和策略。直接出口,更是要具有参与全球竞争的长远胸怀,末雨绸缪,逐步在国际市场上物色可以合作的厂商,发展许可合同贸易,再进而在国外刨办合资企业,并最终在海外进行直接投资。因而,在这种严峻形势教址阆L沾傻墓适谐∮O呗圆唤鲇兄诜阆L沾,广业的持续发展壮人和实现产业升级,同时也必定可以为中国陶瓷产业在国际市场上的再次崛起提供参考和借鉴。
关键词:国际贸易:国际市场营销;营销策略;陶瓷华南理丁大学工商管理硕士学位论文
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锄、积仫作者签名:睹氖萝白日期::荒辏【保密口,在——年解密后适用本授权书。究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研全意识到本声明的法律后果由本人承担。本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,本人郑重声明:所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人完同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。本人授权华南理工大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于不保密回。朐谝陨舷嘤Ψ娇蚰诖颉啊獭作者签名:导师签名:/
,其陶瓷生产已有多年的历史。虽然在开革开放之前多年的历史进程中,枫溪陶瓷业进展比江西的景德镇、福建的德化和湖南的醴陵等中国传统老瓷都相对缓慢、落后,但自世纪年代国家全面实行改革开放政策以来,枫溪陶瓷业迅速发展壮大起来,其产量和在国内、国际市场上的表现一点也不比几个老瓷都逊色,甚至有过之而无不及。尤其是近十几年来,枫溪陶瓷业发展速度更是日新月异,令世人瞩目。根据海关出口统计,枫溪已连续二年成为全国陶瓷出口创汇最大基地,年出口总额亿美元,,年达到诿涝!7阆L沾沙隹谠龀で烤ⅲ彳阆L沾善笠邓淙蝗〉昧肆勘洌ú⒚挥型狈⑸嬲闹时洹K没有发生质变指的是,枫溪陶瓷发展虽然快,但在当今国际市场营销观念和竞争手段日新月异的经济全球化时代,枫溪陶瓷企人而不强、多而不精,产品质虽差、档次低和缺乏有国际影响的品牌等问题依然没有得到很好的解决。尤其是绝大多数龛业依然停留在依赖传统的原材料和劳动力资源低成本优势的竞争观念,中国加入丫ń辏鲇诠厮跋碌鳎