文档介绍：上海交通大学
硕士学位论文
A公司中国市场竞争战略研究
姓名:李丽娟
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:黄培清
20080601
上海交通大学 MBA 学位论文 A公司中国市场竞争战略研究

A 公司中国市场竞争战略研究

摘要

A 公司是在 B 集团实行多元化战略的背景下,于 1982 成立的。它是
一家 PC 行业的 OEM & ODM 厂商,为全球知名大厂设计,开发,生产
其世界先进的科技产品。90 年代初,A 公司采用低成本竞争战略,将生
产基地由台湾移至大陆,成立工厂,创造了 10 年的辉煌。2000 年,A
公司在上海成立研发中心,然而,此项投资,并没有为公司的 PC 业务
做出应有的贡献。近年来,PC 行业进入成熟期,产业利润下降,竞争加
强,使得战略保守的 A 公司处境越来越艰难。本文试图通过对 A 公司市
场竞争战略的研究,引导该公司充分利用自身优势,抓住市场机遇,规
避竞争风险,改善经营状况。
本文从 A 公司遭遇的困境入手,采用企业竞争战略的理论知识,分
析了 A 公司在 PC 行业原竞争战略存在的问题,并结合 PC 产品的特点,
认为 A 公司应该选取企业客户市场作为其向品牌厂商转型的目标市场。
通过对 IT 服务业发展现状和 A 公司在该行业的资源和能力的分析,提出
了 A 公司的中国市场竞争战略,对该战略的实施作了初步规划,并对实
施后的财务状况和风险进行了预测和控制。

关键词:竞争战略,SWOT 矩阵,OEM & ODM,迂回战

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上海交通大学 MBA 学位论文 A公司中国市场竞争战略研究

RESEARCH PETITION STRATEGY OF “A”
COMPANY IN CHINA

ABSTRACT

pany belongs to B pany. pany was established in
1982, because B pany makes diversification strategy at that time.
As OEM & ODM provider in PC industry, pany co-works with global
famous panies on product design, development, manufacturing. In
90’s, pany adopted low petition strategy, moved their
manufacturing base from Taiwan to Mainland, created 10 years’ glory. In
2000, pany set up a research center in Shanghai, but the investment
couldn't contribute to its PC business. In these years, PC entered into mature
period, the profit started to decrease, petition enhanced. pany
was plunged into embarrassed status. The paper attempts to study A
company'petition strategy, guide pany to make good use of its
strength, hold the opportunity, petition risk, improve its
competition situation.
Having studied pany's embarrassed situation, some problems were
found in pany’s original strategy by petition strategy theory.
According to PC product's character, the paper concludes pany should
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choose enterprise client as target customer when transferring into brand PC
vendor. After the analysis of IT service's status and the strength and weaknes