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御灵健康养生会馆商业计划书书 
 
一、 项目描述 
基于长春健康养生行业的初步判断,战略规划部认为投资健康养生行业,其项目的商业模式应从以下几个方面加以定位: 
1、 
项目的档次定位: 
以投资中老年健康养生会馆为例,其针对的消费者群体应为有消费能力、有追求健康的诉求并易于接受新的健康理念与模式的离、退休职工。通过初步调研可知,长春市的目标消费群体多集中在部委、机关、军队职工宿舍区、大学院校,企业的职工家属楼、以及高校的教职工家属区这样的社区中,因此,中老年健康养生会馆的店址选择应集中在包括以上社区在内的,配套设施较为
成熟的中老年社区周边,就近提供服务,方便消费者。 经营模式:教练技术模式 一阶段:前期选址装修 二阶段:招聘员工30—40人 
三阶段:员工走企业版TA,按教练技术感召海星模式,营销会员卡。 四阶段:会员版教练技术模式健康营销讲座。出售健康产品(保健品器械) 通过采取对中老年消费群体问卷调研的形式可知,中老年消费者对生理需求、安全与保健需求、社会形象需求和信息需求成为对健康养生需求的主要组成部分。其中, 
问卷样本数量:20份; 
调研区域:南湖社区,长飞花园、长春市为解决省委高校教师住房建设的高校教师住宅小区,集中北京各大高校的退休老教授; 
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调研口径:粗测; u 生理需求: 
即身体不适感的消除,有关于减压、调节睡眠、抗衰老、减轻肠胃、关节炎、风湿等的疼痛率、降低血糖、提高免疫力的字眼多次被提及。 
u 安全与保健需求: 
即维持或提高精神状态,更强调心理状态和精神状态的调节,希望通过健康养生会馆的服务,使身心得到充足的放松。 
u 社会形象需求: 
即树立自身形象,通常中老年的社交群体具有稳定性、多样性的特点,树立自身形象,增强自身年富力强、精力充沛的社交形象也是中老年消费者的外在诉求。 
u 信息需求: 
即对健康、养生知识、理念的需求,以及对特定的保健品、保健器材的需求。希望通过健康养生馆这个平台,接触到更多的健康讲座或养生信息。 
结论:通过调研可知,中老年消费者对健康养生会馆大多充满期待和需求,他们希望有这样一个有品牌、信誉好,并集养生、健康交流的平台,但同时对价格、服务质量等因素比较敏感。 
因此中老年健康养生馆项目应符合【中老年 + 社区 + 中高端的服务品质 + 中低端的价格定位】这样的商业模式。 
2、 
项目概念、内容和经营理念: 
《健康养生行业分析及投资建议》中对城市居民的一项统计数据表明,对于健康养生项目关注比例最高的三项,第一为食疗,其次是养生、保健、体育运动等活动,第三是服用保健品。因此,中老年健康养生馆的项目概念应囊括健康养生的所有诉求,即中老年健康养生馆 = 【饮食 + 养生保健 + 保健品】。 
   
通过养生馆项目的概念描述,暂定项目的涵盖内容为: 概念 
内容涵盖 
特色 
 
 
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饮食 
饮 现场教受果蔬汁、茶饮、药饮(季节性)、豆汁等 
包括冷饮和热饮,强
调天然、营养和药