文档介绍：常态化体验营销活动之
捷达下乡活动
莱州一汽-大众鸿富4S店
活动概况
活动背景
夏季是汽车销售的淡季,又逢花节车展刚过,展厅集客留档人数下降,
销售顾问情绪不积极,直接造成销量不佳。为配合一汽大众户外体验式
营销使我店提升销量,展厅升温以及让更多的观望客户将一汽大众作为
首选品牌,特举办本次活动能够。
通过本次活动,对一汽大众和鸿富汽车进行现场宣传,扩大在范围内
的知名度,树立良好的品牌形象。
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挖掘和收集捷达的潜在意向客户,以促进销售达成。
活动目的
活动主题
常态化体验营销活动之捷达下乡活动
活动时间
2012年7月21日-22日
活动地点
莱州各乡镇、村庄
参展车辆
捷达
针对人群
重点潜在客户及现场流动人员
时间
事项
备注
7月10日-20日
宣传
网络宣传
7月18日-20日
物料准备
7月21日
现场布置
活动开始
时间流程
费用预算
时间周期
项目
跟进
工作目的
活动当天
信息收集
客户留档
活动当天将客户进行录入留档,制定回访计划
持续期
展厅集客
客户留档
对活动的影响及媒体宣传的影响来电/来店的客户,制定详细的跟进计划
跟进计划
一周
活动跟进
客户回访
第一次回访
对有强烈购车意愿的客户进行回访,邀请客户参加试乘试驾,最终达成交易
二周
第二次回访
对潜在客户进行回访,回访时确定其大致购买时间,把潜在客户发展成强烈购车意向客户,直至成为有效客户
一月
第三次回访
对第一次回访不成功或有长期购买意向的客户进行跟踪回访,发展成强烈购车意向客户,直至成为有效客户
备注:通过有目的的回访从而实现留档量40%的成交量
回访计划
谢谢!