文档介绍：KA卖场管理
全国调味品行业企业管理培训中心
1
目录
中国零售市场现状
中国零售行业趋势展望
KA卖场的国内主要卖场介绍,大卖场、仓储式卖场、综合超市卖场等
KA卖场的未来发展趋势
KA卖场的发展、文化、经营理念、卖场运营管理流程
KA卖场对供应商的管理:如家乐福32条采购谈判技巧,沃尔玛采购原则和谈判技巧等
KA卖场管理和操作实务
KA卖场对促销员的管理要求
2
3
4
中国零售市场现状
高度分散、高度差异化的市场,发展极不均衡。
交织发展的现代业态/传统业态。
二、三、四线城市正复制一线城市的发展轨迹。
零售企业的融合重组。
外资零售商在大卖场业态中占优势。
本土零售商寻求地区支配。
自愿连锁开始发展。
零售业发展的四次变革
4
百货商店的诞生
超级市场的诞生
连锁商店的兴起
信息技术带来零售业第四次变革
5
4
中国零售行业趋势展望
购物中心遍地开花
百货业全面复兴
专业店继续繁荣
网络零售崭露头角
大卖场稳健拓展
普通超市转型生鲜
便利店加快整合
多业态模式流行
KA卖场介绍
KA即Key Account
对于不同企业来说,KA卖场定义不尽相同
一般而言,KA卖场指的是:营业面积、客流量、商品品类和发展潜力等方面都处于优势的大终端。
6
KA卖场特点
交通便利,处于主要商圈,购买力强,实力强,信誉好,人流量大,管理上很规范
门槛高,要求高,费用高,结帐周期长,手续繁杂,它掌握着谈判筹码的优势,处于谈判的主动地位。
7
KA卖场分类
大卖场
综合超市(超级市场)
仓储式及会员商店
便利店
专卖店
百货商场/购物中心
网络零售商
8
10
4
家乐福