文档介绍：市场纵横·
市场营销组合理论在房地产项目营销中的应用
刘肖岗(福建省直房地产开发公司,福建福州 350000)
摘要:房地产开发经营的经济效益、社会效益和环境效益的高低,取决于房地产营销水平的高低,本文根据流行的市场营销组合理论
(4Ps理论),结合房地产营销的实际情况,阐述了房地产项目中进行市场营销的产品策略、定价策略、渠道策略以及促销策略。
关键词:房地产项目;市场营销组合理论;策略
1 房地产营销产品策略交通隔离带。
位置条件外部交通固然重要,但商业体内部的交通流线如果不顺
房地产产品的位置条件是打造核心产品的首要条件,位畅,同样会将消费者拒之门外。如果说交通动线决定了多少人会
置条件的优劣直接影响着房地产企业获得利润的多少,一般而经过商业房地产项目,那客流动线就决定了消费者与商品摩擦
言,应选择拆迁补偿费用低、交通方便、服务设施较为齐全的地的机会。曾有这样的例子,很多大商家对一个商业项目的外部
段进行开发。就商业房地产开发而言,开发项目应处在交通便利环境非常满意,但一进到商场内部就马上放弃了进驻的想法,
区、人流量集中区,把握好交通及客流“两大动线”,商铺投资往往只因为电梯数量不够。因此,从客流动线这个角度讲,商
的回报率才可能实现。从交通便利性来讲,轨道交通、公共交通业房地产项目的内部的合理设计能够让消费者在商业体中逗留
都发达的地方自然能带来更多人气,例如,北京老牌商圈西单、更长的时间,从而产生更多消费,更多的利润。就一般居民住宅
王府井就具备了这些交通优势。另外要注意的是,商业的最佳而言,要注意交通便利、环境安静、服务设施齐全等方面的条
位置一定不要在交通主干道旁,因为这相当于多了一个天然的件。
用领域,它主要是通过电子钱包进行交易。它携带方便,应用周政府投资为辅助的运营策略。可以拉动国有或者国有控股企业
期长,充值简单、方便。在广州,通过充值机可以实现银联转账, 投资,适当地向优秀的民营企业融资,与金融机构发联名卡或
交易过程由后台直接完成,不涉及任何现金交易。者联合发卡。这样就能充分调动各方共同参与,共同承担风险,
⑷社保的应用。我们现在很多地方办理社保缴纳费用时都共同分享利益,也能调动参与者的积极性,为一卡通的建设打
很麻烦,每个月固定日期要去排队缴纳。而使用城市一卡通就下坚实的基础。
可以免除这些缴费的繁琐流程,只要通过社保账号就可以将费现在民营企业迅速崛起,所以把民营资本投入到城市一卡
用直接进行交易,不用人为地去缴费。通的建设是一个很好的方法。可以采用政府监管、企业实施的
⑸门禁。门禁应用一卡通已经比较广泛了,在2006年世界方式,依托政府制定相关法规政策,民营企业负责城市一卡通
杯时,国际足联就将所有的门票都放入RFID的芯片,详细地记录的整体建设投资、发行和管理。民营企业可以选择参与或不参
了购票人的资料,可以对每一位进场的球迷进行电子扫描、存的运营方式回收资本,如果涉及到金融风险的问题,可以由政
档、跟踪,防止不法分子进入会场。府和民营企业共同承担。
5 城市一卡通的特点现在流行银行贷款建设企业,所以一卡通的建设也可以采
⑴多元化。城市一卡通不仅在交通、水电收费、金融等领取与银行合作。银行通过贷款、发行联名卡等方式与当地的城
域应用,还可以