文档介绍：成绩
课程结业报告
题目关于向清华同方购买电脑谈判策
划书及学习《商务谈判与沟通》课程的体会与建议
课程名称《商务谈判与沟通》
院部名称龙蟠学院
专业 M11动画
班级 M11动画
学生姓名郭志鹏
学号 1121130029
任课教师骆德军
金陵科技学院教务处制
要求:
作业1:“关于×××(项目)的谈判策划书”
1、结合所在企业的业务范围,选择一家拟合作企业,策划某项业务谈判,完成一份题为“关于×××(项目)的谈判策划书”的结业报告。
2、要求格式完整、规范,内容具体,字数不得少于2000字。不得抄袭,否则以零分计。
3、本人要对此份策划书做出自我评价,分析优缺点。字数不少于500字。
4、提交装订的打印稿。
作业2:学习“商务谈判与沟通”课程的体会与建议
1、结合学习“商务谈与沟通”课程的内容,谈谈自己的学习体会与改进建议。
2、字数不少于500字。
关于向清华同方购买电脑的谈判策划书
一、我方公司背景
创意网络集团成立于XX年,是一家游戏网络运营集团,董事会主席兼CEO郭志鹏、以及其它5名个人股东(大多数为创意网络董事和权益股东),创建了现在的创意网络集团,它与著名的巨人网络集团有过合作,在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一,全国500强企业之一
二、对双方谈判的可行性研究。
1、谈判的环境分析。(1)政治、法律的环境分析。在谈判之前要了解法律知识和政治,那在和清华同方谈判时更会得心应手些,也是让我们双方不要违背法律。(2)、市场环境的分析。我们要进行货币指标分析和电脑的指标分析。比如电脑的市场价格调查,电脑质量和性能的分析等。(3)、经济和技术可行性分析。在购买电脑时,我们要分析我们的经济情况,要调节好公司资金的分配。还要对清华同方的电脑的技术进行调查与分析。(4)、对清华同方商业习惯的分析。(5)对社会文化可行性的研究。
2、对清华同方公司的分析。(1)、同方股份有限公司的背景。同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司,于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易,股票代码600100。XX年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位,是中国政府重点支持的电子百强企业。
(2)、同方股份有限公司的市场地位和资信情况。清华同方以自主核心技术为基础,充分结合资本运作能力,创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。在信息产业中,清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发,为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前,清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。在能源与环境产业中,清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域,以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础,专业从事能