文档介绍：盒阪科扶學院成绩课程名称院部名称专业班级学生姓名学号任课教师题目关于向清华同方购买电脑谈判策划书及学****商务谈判与沟通》课程的体会与建议《商务谈判与沟通》龙蟠学院动画M]]动画郭志鹏1121130029骆德军金陵科技学院教务处制要求:作业1:“关于XXX(项目)的谈判策划书”1、结合所在企业的业务范围,选择一家拟合作企业,策划某项业务谈判,完成一份题为“关于XXX(项目)的谈判策划书”的结业报告。2、要求格式完整、规范,内容具体,字数不得少于2000字。不得抄袭,否则以零分计。3、本人要对此份策划书做出自我评价,分析优缺点。字数不少于500字。4、提交装订的打印稿。作业2:学****商务谈判与沟通”课程的体会与建议1、结合学****商务谈与沟通”课程的内容,谈谈自己的学****体会与改进建议。2、字数不少于500字。关于向清华同方购买电脑的谈判策划书一、我方公司背景创意网络集团成立于XX年,是一家游戏网络运营集团,董事会主席兼CEO郭志鹏、以及其它5名个人股东(大多数为创意网络董事和权益股东),创建了现在的创意网络集团,它与著名的巨人网络集团有过合作,在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一,全国500强企业之一二、对双方谈判的可行性研究。K谈判的环境分析。(1)。在谈判之前要了解法律知识和政治,那在和清华同方谈判时更会得心应手些,也是让我们双方不要违背法律。(2)、市场环境的分析。我们要进行货币指标分析和电脑的指标分析。比如电脑的市场价格调查,电脑质量和性能的分析等。(3)、经济和技术可行性分析。在购买电脑时,我们要分析我们的经济情况,要调节好公司资金的分配。还要对清华同方的电脑的技术进行调查与分析。(4)、对清华同方商业****惯的分析。(5)对社会文化可行性的研究。2、对清华同方公司的分析。(1)、同方股份有限公司的背景。同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司,于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易,股票代码600100cXX年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位,是中国政府重点支持的电子百强企业。(2)、同方股份有限公司的市场地位和资信情况。清华同方以自主核心技术为基础,充分结合资本运作能力,创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。在信息产业中,清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发,为电子政务、、。目前,清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。在能源与环境产业中,、建筑环境和水环境等业务领域,以烟气脱硫、垃圾焚烧、,专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程,并在大中型空调设备方面具有显著优势。在应用核电子技术产业中,以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品,已达到国际先进水平。>谈判主题。我方向乙方公司采购100台电脑。我方核心利益:1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑。2、在保证质量问题的基础上、尽量减少成本。对方利益:用最高的价格销售,增加利润。我方优势:1、有多方的电脑供应公司可供我方选择。2、在