文档介绍："针对完美型客户的破解之道针对完美型销售人员的激励己所不欲,勿施于人。代表图画:一位正在专心致志的雕刻师,对自己的作品进行精雕细琢。代表颜色:白色,白色是最干净的颜色,里面容不得一点异色,是代表了完美纯洁。代表动物:蚂蚁,喜欢按照规则办事,按部就班,有秩序,非常勤劳。完美为王:完美型的人特别注重遵守社会道德规范,注重细节、注重公平,终其一生追求极致的完美。他们特别在乎遵守规矩,没有规矩,不成方圆,为此他们的焦点都放在这上面,甚至不惜牺牲时间和精力,把自己和别人搞得很累很教条化也在所不惜。己所不欲,勿施于人:他们属于自己不想做的事情,绝对不会让别人也来做的那种类型。要求别人做到之前,他们自己一定先做到,否则他们的良心会受到谴责,会不安。他们特别在乎别人对他们的评价,特别害怕受到别人的指责。快速识别1号完美型客户的方法我们如何来识别这类客户呢?六重识别系统让你快速识别此类客户,寻找破绽,一剑击破。以下是完美型客户的一些特征。第一重识别系统:外表与气质身材修长、腰板直、尖下颌,严肃认真,目光如炬,很少笑,穿戴整齐,端庄大方,衣着样式保守、以深颜色和职业装为主。身姿挺硬,整体最有力量感,生气时眉头紧锁。他们从面部表情看起来是端庄、高贵而严肃的。衣着很整齐、干净,并且一丝不苟。第二重识别系统:沟通方式与肢体语言对事不对人,直截了当,不婉转。主题常为做人做事。常干涉、责备他人,面部表情变化少,严肃,笑容不多;讲话方式是语调缺乏幽默感,直接;语速偏慢,声调柔和。词汇常用:应该、不应该,对、错,是、不,按照规定、按照制度。第三重识别系统:行为素描和日常生活表现完美型的人在内心里有一把是非标准和规则的“砍刀”,这把刀随时会砍别人也砍自己。在他们心里列满了一张应该做与不应该做的清单。他们做事情尽职尽责,力求完美。因为他们在内心里以超高标准来审核自己的行为,唯恐自己做得不好。他们很难为了自己而去放松和快乐,所以把自己搞得很累。他们具有一种道德优越感,特别讨厌环境中那些越轨得逞的人。--他们信守原则和自己的立场,重视公平,具有超强的正义感和使命感,对自己的要求很高。--他们自己有很多应该与不应该,黑白分明,害怕面对中间地带。--他们重视规则,对工作严谨认真,一丝不苟,擅长于统筹和安排。--他们注重细节,对细节要求极其严格,是捉错专家,能一眼看穿错误之所在,这种完美有时候会显得过于挑剔,唠叨。--他们很难赞美别人,也不会去赞美别人,因为他们的焦点都是在错误和遵守规则上面,常批评别人的不好,好像没有一个人、一件事是令他们满意的。--他们会紧盯错误和必须完成的目标不放,直到把任务完成。--有时候他们会压抑自己不理智的一面,怒而不宣,外冷内热。--家里整洁有序,所有东西放在固定地方,也要求家人遵守规定。--他们会一面收拾环境,一面骂人,而且总是唠唠叨叨。--守时、守秩序,让人觉得吹毛求疵,从来不会说甜言蜜语,倒是喜欢鸡蛋里挑骨头。--屁股长钉子,很难坐下来休息,总想着有事要做。--很爱面子,常常自己生闷气而不表达,所以脸部表情僵硬。--别人做好的事,总是不放心。--心很细,注重小节,所以整天忙碌。--思想古板,不会幽默,没有弹性,用二分法来判断事情。--对别人的热情、亲切很难接受,并会批评别人没有教养。--很努力进取,如果发觉自己没有进步,会非常不满意自己。第四重识别系统:深度性格