文档介绍：差异化竞争,
以“钻石下乡”的名义——
撬动河南二三线珠宝市场
一、钻石下乡背景
(3)珠宝行业
瞄准二三线城市及农村市场,差异化竞争策略势在必行
(1)大环境
为拉动内需,国家出台了“家电下乡”政策,“下乡”政策蔚然成风。
(2)市场需求
随着近几年经济的发展,河南二三线城市对中高端产品需求日渐高涨。
内需拉动
下乡蔚然成风
二、钻石下乡目标人群
18-22岁青年
22-30岁青年
30-60岁大众
恋爱需求
送礼需求
结婚需求
钻石下乡
恋爱对象
结婚对象
已婚人士/中老年人
三、钻石下乡主题及策略
策略目标:1、提升品牌认知;2、拉动市场销售
文化/品牌/产品
三下乡
策略
我们建议:采取“三下三落地”整体策略
一个主题诉求
宣传/渠道/销售
三落地
钻石下乡
文化/品牌/产品
三下乡
宣传/渠道/销售
三落地
钻石下乡
文化
宣传
钻石珠宝消费文化下乡
广告/新闻宣传落地
钻石下乡营销模式
品牌
渠道
深圳金九福形象下乡
市/县/乡镇渠道落地
产品
销售
产品实物/样品下乡
店销/定制促销落地
虚
实
如何将钻石下乡做实?
宣传
渠道
销售
面对复杂的河南市场,如何将宣传、渠道及销售拧成一条线?并落到实处?
四、钻石下乡执行思路
省会
郑州
市级
城市
县级
城市
乡镇
宣传
渠道
销售
钻石下乡启动会及新闻宣传
网络/报纸新闻,电视滚动字幕宣传
网络新闻传播
新闻电视滚动字幕宣传
宣传落地
举办重点市级城市招商会
铺设加盟渠道
“钻石下乡”广告POP宣传
宣传及渠道落地
加盟渠道新店促销
加盟渠道“钻石下乡”
店面促销活动
渠道及销售落地
渠道及销售落地
“钻石下乡”
珠宝定制渠道发展
“钻石下乡”珠宝定制促销
“钻石下乡”广告POP宣传
落地项目
层级
划分
1月
2月
3月
4月
12月
5月
9月
……2012年
2011年……
策略方案
及费用预算
详细执行方案
物料筹备及
执行准备
前期筹备
中期执行
后
续
跟
踪
郑州启动会
市级城市招商会
(5个代表市级城市,5场加盟招商会)
县级城市加盟店促销/钻石下乡促销
“钻石下乡”乡镇珠宝定制渠道推广/促销
钻石下乡时间计划
1月
2月
3月
4月
12月
5月
9月
……2012年
2011年……
策略方案
及费用预算
详细执行方案
物料筹备及
执行准备
前期筹备
中期执行
后
续
跟
踪
郑州启动会
市级城市招商会
(5个代表市级城市,5场加盟招商会)
县级城市加盟店促销/钻石下乡促销
“钻石下乡”乡镇珠宝定制渠道推广/促销
五、钻石下乡执行项目
(一)“钻石下乡”郑州启动会
启动时间:2011年4月中下旬(具体日期待定)
启动地点:河南省郑州市某酒店(待定)
启动主题:
SZJJF深圳金九福珠宝“钻石下乡”启动仪式
启动事项:(1)品牌中国领导讲话(胥苗龙讲”品牌下乡”及对金九福的支持);
(2)深圳金九福珠宝领导(王总或唐总)讲话;
(3)深圳金九福加盟商代表讲话;
(4)深圳金九福领导(王总)宣布“钻石下乡”正式启动。
(5)现场氛围,背景音乐/手动礼花配合。
媒体宣传:
当地电视台/河南省各市区日报/晚报/30家网络媒体同步报道