文档介绍：深度解析中移动2010细分领域策略
对于2010年的中国移动而言,市场、无线、IT、承载网、业务网、数据业务、集团客户、终端八大领域将是决定其落实超常保先战略的关键。背靠5亿移动用户,中移动在不同领域各有取舍。
市场复制2G优势规模运营TD
关键词
·2G优势
·补贴
·无线城市
2009年,中国移动手机用户已突破5亿户,继续在移动业务领域保持绝对领先。但另一方面,在5亿用户中,TD用户数只有551万户,仅占1%。此外,刚刚出炉的2009年12月份运营数据显示,,创3年新低。
显然,中移动的压力来自于两方面,一方面是受竞争挤压而不断饱和的城市2G市场,另一方面则源于3G市场的增长乏力。短期来看,两方面压力还不至于影响其盈利水平,但从长远着眼,倘若3G运营还无明显起色,则2G存量市场将不可避免地被竞争对手蚕食殆尽。古人说逆水行舟不进则退,此时的中移动想必体会最深。
所以王建宙在工作报告中强调,2010年最为重要的任务就是实现TD用户规模增长,确保3G市场应有份额。“这不仅是落实国家战略部署的需要,也是公司持续发展的关键。”此乃肺腑之言。
2G优势就是差异化利器
尽管王建宙把打造差异化产品和服务列入2010年工作重点,但在In-Stat电信研究经理张强看来,中移动与竞争对手最大的差异化就是2G优势。“用户规模、品牌、服务、盈利,都是中移动在2G时代积累的优势。”张强表示,“所以中移动一条现实可行的路径就是把2G用户向3G迁移。”
这一观点在王建宙从工作报告里“突出发挥移动业务优势”“探索营销新路,推动2G向G3迁移”的说法中得到了印证。如何迁移?王建宙开出的药方之一是双模终端。而张强则表示,“不差钱”的中移动,应该继续加大TD终端补贴力度。在他看来,目前TD终端的价格还是较高,低端用户难以承受;另外除了几款Ophone手机之外,目前大多数由国内厂商构成的TD终端对换机用户的吸引力也不高。“补贴就是为了长远盈利。”张强强调,“首先吸引用户入TD网络,盈利自然水到渠成。”此外,中移动的2G优势还表现的农村渠道上。
但由于目前TD网络才覆盖了70%的城市,所以2010年中移动进军农村市场首先有赖于网络覆盖的保障。
中高端市场:价值提升
王建宙在工作报告中指出,2010年要加强集团客户市场的产品开发和拓展工作,实现集团客户的价值提升。
中移动本没有集团客户部,但在行业信息化、尤其是无线应用掀起热潮的背景下,中移动利用自身完善的2G网络为集团客户提供无线解决方案成为了提升价值的新途径。
3G时代,大容量的无线数据传输需求越来越多,依托移动业务优势,将TD与GSM双网融合运营,更好地为集团客户提供信息化方案。所以如果说低端个人用户是TD增量市场,那么处于中高端的集团客户市场则是TD的增收市场。
此外在一些地方,移动开始与当地政府合作建设TD无线城市,“也是提升TD价值的重要手段,”张强表示。无线城市的建设需要雄厚的资金实力和完善的无线网络覆盖基础,也只有中国移动这样的企业能够“第一个吃螃蟹”。
说到底,无线城市的建设,为TD赢得的是更多是认知、口碑、政府支持等无形价值,但无形价值的积累也将最终为TD带来有形收益。
无线县域网络是重点
关键词
·TD四期
·室内覆盖
·TD-LTE