增员兵法宣讲培训.ppt

文档介绍：民生保险准主任培训
讲师:谢卓成督导区经理
2007年12月加入寿险行业
历任业务员—业务主任--高级业务主任—营业部经理
2012年5月加盟民生保险肇庆中心支公司任督导区经理
截止目前民生保险钻星俱乐部20连星会员。
2013年民生保险总公司第二期“精英3000”学员
2013年二季度组织发展(内蒙古)高峰论坛优胜奖
民生保险广东分公司二星级讲师
民生保险总公司特聘导师
荣获民生保险广东分公司首期产说会种子讲师称号
荣获民生保险(北京)首届师承文化节“百强导师”
肇庆首届保险行业风云榜“优秀保险顾问”
服务过的团队和客户群体超过10000人
工作格言:寿险是一个帮助别人的同时成就自己的共赢行业!
增员兵法
——增员选才7步曲
课程目的
通过本课程学会增员的基本方法和技巧并熟练使用增员话术,从而提高增员的成功率。
课程大纲
1步曲树立正确观念
2步曲觅良才
3步曲准备与接触
4步曲增员面谈
5步曲促成
6步曲拒绝处理
7步曲后续追踪
树立正确观念
增员让保险之路不孤单
增员能够扩大影响力
增员助你突破业务禁区
增员是提升团队业绩的重要法宝
增员可以为更多人提供就业机会
增员是营销员晋升的主要手段
增员让保险事业更稳健
——我有理由发展组织
树立正确观念
对行业没有信心
你进入了一个“黄金行业”
目标不清晰
明确目标与定位
对自己信心不足
成功吸引成功
——跨过心坎突破障碍
没有养成增员的****惯
养成良好的增员****惯
增员没有筛选
要增员更要增好员