文档介绍：本科生课程论文(作业)
王老吉促销策划方案
课程名称促销管理
姓名周涛涛
学号
专业市场营销
任课教师卢银飞
开课时间 2013-2014学年第二学期
评阅意见:
成绩
评阅日期
课程论文提交时间:2014 年 6 月 22 日
目录
前言 2
一、 市场分析 3
二、 目标顾客分析 3
三、 产品分析 4
四、 企业资源分析 4
五、 SWOT分析 5
六、 促销目标 6
七、 促销方案 6
八、 费用预算 7
九、 促销活动控制 7
十、 效果评估 8
前言
随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高,人民大众都在追求高品位的精神享受,但物质享受仍必不可少,人们都在追求着健康,所以健康的饮料对于人们来说是第一选择。功能性的饮料可以补充人体所需要的元素,这也是功能性饮料近年来迅速在饮料市场占有一席之地的原因之一。而王老吉很好的解决了上火问题,它所含有的微量元素能够促进人体内的新城代谢,对人们的健康有好处。另外消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间,随着社会的进步和生活水平的不段提高,消费者开始更多关注自我发展,主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。王老吉既满足了人们对于天然健康的要求,又实现了绿色环保和时尚品味的新理念。
本次促销策划是为了提升产品的销量,提高品牌的知名度和美誉度,增加产品的市场占有率。
指导思想:一切从实际出发,实事求是。
策划思路:(1)利用买三送一,刺激消费者购买。
(2)利用抽奖,吸引消费者。
(3)通过宣传,强调王老吉的清凉降火。
市场分析
随着人们生活条件越来越好,人们的要求更加的具体化,人们对功能型饮料的需求加大,快节奏的生活使人们的身体容易疲劳,上火成了不可避免的,王老吉就是针对这类人群,让他们远离药物,而达到消除上火的目的。
同时人们对饮料不再仅仅因为口感而选择,能够给人们带来身体上的好处更能打动消费者。
主要竞争者:
1、“何其正”是中国凉茶行业的一支劲旅
优势:
b. 价格低
d. 给经销商预留足够的利润空间
劣势: ,消费者的购买往往会受终端影响
b. 不太注重路演活动
2、霸王凉茶
优势:
劣势:
产品的市场经营状况:
随着经济的迅速发展,人们对生活质量的要求越来越高,在解决了温饱之后, 开始关注保健。人们花在保健上的费用越来越多,恩格尔系数越来越低。近年来人均纯收入在持续稳步增长,%。经济问题不再是人们关心的最大问题。消费者最近两年喝饮料的数量有所增加,饮料市场容量在不断的扩大, 整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示, 2005在年至 2009 年的饮料市场的黄金成长期间,老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲,已连续两个年度负增长;新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳,稳中有升。
目标顾客分析
中国人爱吃辣,尤其是四川人。而且中国的饮食文化跟辣紧密相关,火锅的出现间接地导致上火的几率变高,这就导致人们