文档介绍：太阳能经销商
如何转型为
热泵经销商
空气能行业进入高速发展期
1、市场总量增长迅速
2、已经成为长江以南区域工程热水的首选产品
3、在黄河以南的工程热水市场,空气能已经成为最有竞争力的新产品,三分天下有其一
4、国际市场需求持续上升,出口量增长40%以上
5、成为资本市场的新宠,特别是中小型风险投资公司,一直在积极接触空气能企业
6、美的、格力、长虹、TCL、志高、海尔、史密斯等国内外家电品牌巨头,已经把空气能作为新的发展产业,投入巨资进行产品和市场的开拓工作
7、随着国家对房地产行业的调整,积压出来的资金有可能投资于前景光明的新能源及低碳属性的空气能行业
1、2010年度,电热水器的总量是800亿
2、2010年度,空调的需求总量是1400亿
3、2010年度,太阳能的需求总量是300亿
4、2010年度,空气能的需求总量是30亿
未来空气能市场规模巨大
空气能未来市场总规模
500亿
目前是进入空气能行业的最好时间
1、市场已经从成长期逐渐向成熟期过渡,市场快速扩大
2、空气能企业从“行业推广”进入“消费者推广”阶段
3、空气能销售渠道扩张迅速,长江以南区域的二三级市场已经完全覆盖
4、空气能“节能”“热水产品新一代”的产品优势已经被社会认知
5、空气能行业内部的竞争处于“洗牌”初始阶段,将会逐渐出现“赢者通吃”的局面
空气能,具有电热水器、即热式热水器和太阳能热水器产生“产品升级换代”属性,有可能再次重复空调和太阳能行业的发展路程,在这样的趋势之下,太阳能经销商将是最佳的受益者之一,太阳能经销商转型成为热泵经销商,是热水行业发展的必然趋势
太阳能经销商商机无限
什么是“转型”
所谓转型,是指事物的结构形态、运转模型和人们观念的根本性转变过程。
转型是主动求新求变的过程,是一个创新的过程。
太阳能经销商“转”什么?
六、经营模式的创新与转型
一、观念的转型
二、产品的转型
三、用户需求的转型
四、工程用户需求的转型
五、服务模式的转型
一、太阳能经销商观念要转
2、利润来源于销售量
1、只是产品不同,经营方式相同
3、与太阳能是竞争关系
4、太阳能、空气能的客户相同
6、经营规模与太阳能差不多
5、价格是永远是最好的促销武器