文档介绍：专业化推销流程
推销=才+佳+金+肖
才: 才子佳: 佳人
金: 财富肖: 美丽
推销是才子和佳人从事的工作
获取的是物质和精神上的财富
留下的是难忘并且美丽的感觉
什么是推销
运用才智和工具让客户接纳一些他们不知
道、不了解,但有益处的事物。
按一定的程序、一定的步骤、一定的方法
将推销分解量化,进而达到一定目的。
将推销专业化,使专业不断支配行动,进
而养成专业推销的习惯。
推销
专业推销
专业化推销
推销专业推销专业化推销
寿险商品的特色与销售决定需要专业化推销
一、寿险商品是无形商品
二、寿险商品满足人们需求的不确定性
1、变寿险商品为有形商品
2、变寿险商品为鲜活商品
3、激发客户需求
为什么要专业化推销?
寿险专业化推销流程概述
事前
事中
事后
售前服务
售中服务
售后服务
拒绝处理
计划与活动
主顾开拓
接触前准备
接触
说明
促成
递送保单
售后服务
课堂测验
1、请区分推销、专业推销、专业化推销的区别。
2、人寿保险销售为什么需要专业化推销?
3、请写出专业化推销流程。
专业化推销流程
之计划与活动
计划与活动的定义
制定详细的工作计划及各项销售活动目标
培养良好的工作习惯
计划与活动的目的:
计划与活动——目标
订立明晰而具体的目标是成功的第一步
短期目标
中期目标
长期目标
目标订立要领:要了解自己需要什么?
越具体越好
计划与活动——目标