文档介绍：联通攻略:厚积薄发还是雷声大雨点小?

在中国电信、中国移动开始为全业务经营不断扩张领土,开疆辟地时,手握3G WCDMA利剑的中国联通始终埋头整理自身内务,决心先安内后攘外。但随着联通全业务品牌“沃”的横空出世,为其产品、业务、服务及套餐提供统一的品牌后,联通3G号段也在5月17日试行商用,联通的攻势开始紧鼓密锣地展开着。
首先是广告攻势,——“沃”广告攻势打造联通全业务品牌,颇有“胜券在沃”的气势。
再来是推出3G优惠体验活动,——在3G试商用期间,联通在全国范围内共有两套统一的3G资费标准。5月17日-9月30日按照半价优惠“打折”,折后语音资费方面,包月套餐按价格分为7个等级,最低93元/月,最高843元/月。而在无线上网资费上,按照包含流量的多少分为三个等级,最低75元/月的套餐包含3GB的国内上网流量。
接着是服务功能升级——联通增强了电子渠道方面的建设,举办了网上营业厅创意大赛,改进联通网上营业厅的功能,增设增值业务管理平台,启用一卡充系统(可以用充值卡和银行卡充值联通的固话,手机,宽带),模拟终端系统,召开用户座谈并奖励金点子用户,各地还有3G体验卡等3G测试活动。
最后是联手iPhone赢市场——联通终于在8月28日与苹果公司签署了销售协议,协议期限为三年,iPhone手机于今年第四季度正式在国内市场推出。联通引入的iPhone包括3G和3GS两个版本,都是采用WCDMA标准的3G手机。
联通酝酿已久的攻势正势如破竹地展开着,但同是也存在众多的变数。
变数一、服务的局限性
联通对应移动、电信的增值服务,也有自已的增值服务。如中国移动有飞信,中国电信有天翼Live,相对的中国联通也发展了校园通。飞信现在只能是中国移动用户申请,在移动用户间发送信息,但也开始规划以后中国电信和联通用户也可以申请飞信号码,并实现互发信息;而天翼Live在现阶段是属于较先进的产品服务,可以实现异网短信,也可以使用PC端向中国移动和联通的用户发送信息。但反观校园通,只能联通用户间发送信息,不能网间发短信,而且到现时也没有进一步的规划。这样无疑会错失很多商机。
变数二、产品的单独性
联通由于处理内务的关系,并没有第一时间在3G市场上开战,但在宽带市场上,中国联通却悄然来袭。今年5月,,,已经超过电信该月75万户增长。而到了6月,联通与电信差距进一步增大,电信该月净增81万户,达到4905万户。联通该月净增98万户,。从数据看出联通的宽带市场已有能力直追电信的宽带市场了。但随着联通3G的宣传和出招,仅是安排了3G的套餐和上网卡的套餐,并没有利用宽带方面的优势来形成有效的产业链条,如WCDMA产品、GSN产品、宽带产品等都存在着各做各的问