文档介绍：定价策略案例分析
尼康D50的前世今生
让我们了解一下尼康D50
尼康D50于2005年4月上市,目前已经停产,是专门针对初级摄影发烧友或摄影入门的数码单反相机。
2005年是公认的单反相机真正大举步入普通家庭的一年。D50发布之初预期售价4800左右,刚上市时售价却高达6690,之后价格便不断走低,同时很快跌破5K大关。除了感叹科技进步之快以外,我们更加关注的是尼康此举背后包涵了怎样的营销策略。
影响定价的主要因素
一、定价目标
1、维持生存
2、当期利润最大化
3、市场占有率最大化
4、产品质量最优化
二、产品成本
三、市场需求
四、竞争者产品和价格
五、政府的政策法规
定价目标
业内普遍认为——市场占有率最大化
主要原因:
满足条件(1)市场对价格高度敏感,低价刺激需求迅速增长。
家庭以及入门玩票级的单反市场近年来已初步成熟,适时的低价策略刺激便可立刻打开市场。
(2)低价能吓阻现有和潜在的竞争对手。
数码相机领域从来都是群雄并立,每一个价位的细分市场都从来不缺乏虎视眈眈的分羹者。当满足条件(1),这一入门级别的市场立刻便会吸引来大量竞争者。因此,低价位的定价策略便提高了门槛,保护了自己的市场份额。
产品成本
数码单反利润丰富,成本远远大于实际售价,存在较大的价格下调空间。
尼康05年内部财报就表明,单靠数码单反及配套镜头销量的上升,尼康就可以实现纯利润的大幅攀升,可见数码单反相机利润之丰厚,拥有着丰厚的利润,厂家也就有了适当降低利润的本钱,D50的售价不断下调就有可能。
竞争者的产品和价格
D50的竞争者主要有二
奥林巴斯E-300 缺乏品牌优势,且其配套镜头少,高感光度下表现差都是不可回避的。而且目前奥林巴斯缺乏完善的数码单反产品线,贸然开展价格战将会影响利润。
要D50降价,我们还得看佳能
纵观整个数码单反市场,除尼康外,只有佳能一家真正掌控着数码单反的各项核心技术。由于掌握技术,控制了感光元件、机身等上游资源,佳能成本将是最低的。因此,佳能最有资格与尼康打价格战。
佳能350D,从D50的指标来看,与350D是不具竞争力的,假如卖到6000以上