文档介绍：华硕电脑促销策划方案
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多彩变化,可以非常精彩
策划人员: 应电131 郑良陈可童洪洛郑宇航
演讲人员: 陈可
指导老师: 张莹
目录
1
一、促销策划目的
二、市场分析
(一)产品分析
(二)销售环境分析
(三)结论
三、促销产品
(一)形象产品——着重推荐的新款手机
(二)特价产品——双十一促销的手机
四、促销策略
(一)促销时间
(二)促销地点.
(三)促销活动
(四)促销宣传
五、促销预算
六、售后服务
七、效果估计
一、促销策划目的
1、增强大学生消费群体对华硕电脑的了解,以及知名度、美誉度
2、认识到大学生对本公司产品的需求点、缺点进行调整接下来公司发展的方向
3、增加大学生市场份占有率
二、市场分析
(一)产品分析
华硕笔记本十大卖点:
1. 华硕笔记本是全球唯逐一家承诺LCD尽无亮点的品牌。
,每3台电脑就有一台使用的是华硕的主板,稳定、可靠是它最大的优点,包括笔记本,华硕也坚持使用自己的主板,固然本钱较高,但能让客户用得放心安心,就是华硕的终极目的。
,尽量满足不同类型用途客户的需要,而方便携带
。
。
6. 华硕系统诊断专家。可以随时监控CPU温度,不用担心由于CPU温度过高而烧坏硬件。
GEAR 省电技术通过8个挡位手控调节笔记本的用电量,原理:调节笔记本CPU的主频也就是降频和屏幕的显示亮度达到省电效果可有效延长电池10%-30%的时间,方便客户在外办公商务。
。分5大模式调节屏幕对比度、饱和度、锐利度、色差。摆脱传统模式只能调节屏幕亮度的束缚。
+3服务。2年硬件全免加3项贴心服务,三项贴心服务为:2年全球联保、7*24小时全年无休免费技术支持热线、2年免费整机清洁服务全套到位的售后服务让客户没有后顾之忧,即使出现硬件题目,华硕也能在最短的时间内最有效的帮客户解决题目,让客户用的放心。
10. 出厂预装正版系统机型带有一健还原系统功能呢,可以让笔记本系统恢复到厂家出厂状态,方便快速的解决病毒感染、系统崩溃等题目,不需要安装盘,只要轻轻按F9键,只需几分钟便自动安装完系统,并可以保存其他分区盘的数据资料。给客户带来极大的方便。
(二)销售环境的分析笔记本电脑关注比例的分布根据有关资料显示,在目前我国高校学生数量的不断增加的大背景下,学生市场将可能成为未来5至10年内我本电脑中至关重要的一块,因此学生市场便成为厂商争夺的焦点,纷纷推出定位于学生用户的笔记本。据互联网消费调研中心(ZDC)于2009年4月发布的数据显示全能学生本在市场上的关注度最高,占据四成以上的关注比例。定位于时尚丽人的产品也受到了不少用户的青睐,占百分之十八点三的关注比例。沉稳商务本是为商业人士打造的机型,获得了百分之十七点五的关注比例。多数消费者购买笔记本则是为了日常办公
在这里可以插入文字的副标题或者概述
计
咨询
在这里可以插入文字概述
(三)结论
电脑市场竞争极为激烈,国际品牌、国内品牌林立,产品生命周期短促,升级换代迅速,因此适当进行促销很有必要。
三、促销产品
(一)形象产品——着重推荐的新款电脑
这几款是15年最新推出的华硕笔记本电脑,价格2500-6000价位,属于学生可接受范围的笔记本,这几款电脑无论从性能,外观都是非常好的,机体比较轻薄,钢琴烤漆很炫,玛雅格纹个性,红色键盘好看。
(二)特价产品——双十一促销的电脑我们把以下几款产品作为特价产品或者低价产品,以此吸引消费者,聚集人气,带动消费,同时消化库存。
四、促销策略
(一)促销时间:2015年11月11日——11月13日
(二)促销地点:金华市龙腾数码广场
(三)促销活动:
根据市场需求,在2500-6000元范围内每个种类每个价位区间结合实际库存情况
选定一款型号进行促销。
活动一“华硕品质,坚如磐石,以旧换新”
开展依旧换新活动,在各大电脑卖场进行依旧换新,大体规则如下: 1、所有换新产品均需经过维修人员检测
2、购买时间在1年以内的产品(2011年10月1日之后,以下例同),可以发票价格80%进行折算,换购指定新品;
3、购买时间在1年以上5年以内的产品,可以发票价格50%进行折算,换购