文档介绍：华硕电脑的促销方案华硕电脑的促销方案吋间:2016-07-17来源:博威范文网本文已影响人目前市场上华硕的产品线基本上可以分为S200N、S300N极端便携定位产品、S5N超轻薄定位产品、M2000N系列亚轻薄高性能商务定位产品、A6L桌而级产品替代产品、L4000L全内置定位和W系列多媒体处理中心定位、W3N强劲性能迅驰二笔记本、W5N竹节轻薄12寸产品等。S200N、S300N定位丁极端便携产品,一般选择这类机型的用户和选购超便携的用户不同。选购超便携的用户一般是女性用户和经常四处奔波的商务人士,他们对重量最为敏感,性能和使用舒适度都是其次的参考对象。S5N定位于超轻薄产品,这类产品的用户…般是商务人士,这列用户首先对重量敏感,但是同时要求使用舒适度和性能。M系列建位于商用亚轻薄,新款机型M3N,从外观上来看就十分靓丽,同时不失稳重,这也摆脱了以往M2N和S1N外观过于相近的问题。L系列和A系列定位于台式机取代产品,L5使用台式电脑的处理器,支持800外频的处理器,并且使用了ATiMOBILITYRADEON9600显示芯片。去年推出的W系列定位于多媒体处理中心,整合了电视机、DVD播放机等家用电器功能,将由单纯的IT产品全面带入3C整合发展的新时代。华硕笔记本在全球普通民众的知名度非常高,它的性价比较高,融合了高移动性、高效能、高可靠性和鲜明的时尚风格,符合大部分人群的需要。行业竞争状况分析据中国品牌大全网调查出来全球笔记本电脑销量排行榜如下:排行第01:惠普全球销售第一,已经超过DELL,领全球市场的30%:戴尔全球销售第二,虽然落后HP,:联想销量国际上没有市场可言,:宏基欧洲市场占有率第一,:东芝老牌巨头,:索尼靠屏幕和外观吸引人的,:富士通商务必备,:日电研发巨头,主要市场是欧美,:松下研发能力巨大,潜力巨大排行第10:苹果研发能力第一,无可挑剔的艺术品消费者市场和购买行为分析二、网络营销目标销售目标:借助互联网电商、网购平台拓宽销售网络,借助互联网的互动性、实时性、不受区域限制等特性,为顾客提供更便捷的网购零售点,有效地降低营运成本,为企业创造利润。把企业运营模式从传统的零售过渡到线上销售与线下销售相结合的电子商务模式。品牌推广目标:在网上销售产品的同时,在网上树立起自己的品牌形象,利用各种互联网上的资源,利用“华硕”品牌,的各种有利形象,加强消费者对企业的印象,建立顾客的品牌知名度,为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标,提高销售收入。三、网络营销战略我们将开展全网营销,结合各电商平台人群特性,采取差异化的网络营销策略。我们将知名B2C、C2C电商平台开设网店,以及行业网站开展网络销售。通事件营销、促销活动与广告投放相结合的宣传与促销手段拓展销售区域,结合消费群体需求与产品特点,以“便携、轻薄、舒适度高,精美”等卖点系列的产品为主营品类,采取差异化的营销策略,突出产品特色,刺激消费。以商务人士为主要消费群体为产品的营销重点。筑建广而宽的销售渠道,不断拓宽销售区域。我们将以“淘宝、天猫、京东、一号店、腾讯网购”为主要突破点,把企业打造成…家以满足“便携、轻薄、舒适度高、外观精美等需求”的华硕笔记本电脑网络零售的企业。四、网络营销实施策略1•产品和价格策略产品选择以顾客需求“便携、轻薄、舒适度高、外观精美,高性能”的笔记本电脑,华硕S200N、S300N、S5N、M系列、W系列笔记本电脑以此为导向设计,满足市场的需求,各系列适合不同类型的人群需求,这也是华硕做产品的基本原则。华硕产品分类:S200N、S300N极端便携泄位产品、S5N超轻薄定位产品、M2000N系列亚轻薄高性能商务定位产品、A6L桌面级产品替代产品、L4000L全内置定位和W系列多媒体处理中心定位、W3N强劲性能迅驰二笔记本、W5N竹节轻薄12寸产品等。华硕目前主要建位于中高端市场,应用一些高端的硬件配置,以使笔记本的性能达到同类产品的前列,因此笔记本的价格也就相对较高。但是随着工艺的提高以及技术的发展,随着新品的推出,价格也就随之慢慢降低,以拉低价格区间,满足不同消费者的需求。渠道与促销策略渠道网络销售渠道以淘宝、天猫、京东、一号店、腾讯qq网购、中关村、太平洋电脑网、团购类平台为主,再结合发布新闻稿引流导购。渠道资源:淘宝、天猫:天天特价、限时打折、秒杀、聚划算、钻展、超级卖霸、直通车等等。京东:全网广告展位、京东快车、首页单品展位、周末甩大牌、商务仓等等。一号店:活动专题、橱窗