文档介绍：新手初步入门秘籍
——实战篇
编写人:金元
几点疑问
销售
怎么卖
去哪里卖
怎么谈
?
怎么卖
怎么卖:产品知识的熟练掌握、价格、差异、配件价格及形状、礼包等,让我们拿出产品车书来看下大家的具体掌握情况
去哪里卖:新人感觉很陌生,去哪里找客户呢?其实你只要记住一条,能买的起的!老板、老总、政府机构负责采购的人
怎么谈:跟客户谈判是最深奥的一门学问,这是能提高成交率最便捷的一步! 要成为谈判高手,要学习心理学、谈话技巧学、礼仪学
产品知识分类:Viano、Vito、sprinter
目前,福建奔驰的“全方位商务出行解决方案”战略规划已初具规模。
定位为“外交级MPV”的唯雅诺(6-7座),以“智慧商务空间,至瑾奔驰工艺”的优越性,成为高端政商用户及领袖级个人用户最满意的MPV车型;
定位在“专业级MPV”的威霆(7-9座),则以更加多样化的空间选择,成为众多企业用户,行业用户及私人用户首选的商务车型;
而定位在“大型商务车”的凌特(14-20座)其安全性能也领先众多同级别车型。作为多人商务团队的出行座驾,凌特堪称“史上最安全”的大型商务车,享有同级车型中最先进、最全面的Adaptive ESP自适应电子稳定程序(统筹8大主动安全系统,而一般车型的ESP只有4个子项)。凌特也是同级车型中唯一采用激光焊技术的产品,缝长达35米,大大提高了凌特的被动安全性。凌特可满足政府、企业、行业等用户的多人接待和出行需求,是完全值得信赖的商务伙伴。
价格表:
2011版唯雅诺差异
维亚诺豪华版
尊贵版
领航版
一个小天窗
全景天窗
全景天窗
(电动门)新款礼遇版
无
电动门
原厂车CD主机
同左
DVD主机液晶屏
原厂无置顶屏
同左
无倒车影响
同左
有倒车影响
最低配无商务会谈桌
有
有
225/55 R17
同左
245/45 R18
自动空调
自动恒温
同左
车顶行李架无
有
有
7
唯雅诺 Pioneer 皓驰版
唯雅诺 Courtesy 礼遇版
在原先领航版基础上增加和改进了:
NVH噪音改进
18寸轻质铝合金钢圈
全新豪华座椅
排气管铝合金外套
延长座椅导轨
氙气大灯带清洗系统
燧石灰色
电动折叠后视镜
重新调校的悬挂
在原先豪华版基础上增加和改进了:
双电动滑门
NVH噪音改进
顶部行李架
全新豪华座椅
行李网
延长座椅导轨
随车冰箱
重新调校的悬挂
可装载小桌板的中间导轨
商务雨伞及伞架
2012版唯雅诺新版本增配及全系区别
8
皓驰版
领航版
尊贵版
舒适版
礼遇版
NEW
NEW
NEW
NEW
NEW
NEW
NEW
NEW
NEW
NEW
NEW
NEW
福建奔驰产品主要配置总览
9
皓驰版
领航版
尊贵版
舒适版
礼遇版
NEW
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NEW
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NEW
NEW
NEW
NEW
NEW
悬挂改进
10
皓驰版
领航版
尊贵版
舒适版
礼遇版
NEW
NEW
NEW
NEW
NEW
NEW
NEW
NEW
NEW
NEW
NVH改进
双音喇叭
后天窗