文档介绍：职业概述:
证券客户经理作为证券公司和客户之间相互联系的纽带,负有维护双方利益的责任,既要使证券公司获得满意的和不断增长的营业额,又要培养与客户的友善关系。
[编辑本段]工作内容:
负责拓展销售渠道,开发新客户,销售公司发行或代销的金融理财产品;
负责把证券公司的金融产品和服务方面的信息传递给现有的及潜在的客户;
负责为客户提供金融理财的合理化建议,为客户实现资产保值增值;
负责组织并策划高级营销活动,开发高端市场。
[编辑本段]职业要求:
教育培训: 金融、证券等相关专业专科及以上学历,具有证券从业人员资格。
工作经验: 熟悉证券、股票和基金相关的金融基础知识;具有一定的金融从业经历或金融营销工作经验;具有广泛的客户资源;具有良好的沟通能力、客户开发能力;具有很强的工作责任心、团队合作精神,并且能够承受一定的工作压力。成功的客户经理的收入是非常可观的。客户经理收入的高低,并不依赖于职位的高低,是否得到老板的赏识,而是完全取决于其所拥有的客户的价值。证券客户经理的薪资一般由:“底薪+提成(股票佣金提成+基金佣金提成)+年底利润分红”构成。
[编辑本段]薪资行情:
成功的客户经理的收入是非常可观的。客户经理收入的高低,并不依赖于职位的高低,是否得到老板的赏识,而是完全取决于其所拥有的客户的价值。证券客户经理的薪资一般由:“底薪+提成(股票佣金提成+基金佣金提成)+年底利润分红”构成。
[编辑本段]职业发展路径:
从发展前景来看,金融服务行业可以说是中国发展潜力最大的行业之一。在今后的五至十年中,中国的个人投资理财顾问行业,可以达到每年数十亿元的市场规模。无论以什么标准来衡量,这都是一个非常庞大的市场。更重要的是,这一市场还处于起步阶段,真正着力于这一市场开发的客户经理还不多。对于及时介入这一市场的客户经理,其领先优势将是非常明显的。此外,客户经理工作还有很强的独立性。很多人宁可少赚钱也要自己做老板,因为这样就可以不必看别人的眼色行事,可以有最大的独立自主性。而作为客户经理,可以说就是拥有了自己的事业,做自己的老板。
如何做好客户经理
要想在事业、生活上获得成功,调节自身情绪的能力比智力水平更重要。对于客户经理来说,保持良好的内部状态尤其重要。与客户打交道,会面临很多的挫折。如果没有一种乐观向上、坚持不懈的精神,就很难最终取得成功。
根据一些研究显示,成功人士在个性、天份、学历等各方面都会有很大不同,但他们通常会有一些共同的特点,主要包括:
目标明确:目标明确的人才能保持工作热情,不会迷失方向。
积极向上的思维方式:如果你自己对自己的能力有怀疑的话,你就会过早地放弃。
坚持不懈的精神:成功与失败的区别在于成功者多坚持了五分钟。
正直的品格:正直的魅力自会赢得别人长期的信任,如果你老是想着如何欺瞒别人的话,对自己心理也是一种负担。
善于倾听:只有善于倾听、关心别人的人,才会赢得别人的关心、信任。
高涨的工作热情:高涨的热情不仅能使你自己保持充沛的精力,还能感染你周围的人。
全身心的投入:只有全身心的投入才有足够的决心与精力克服困难,达到目的。
虽然我们现在不大流行说“学习榜样”,但要使自己取得并保持良好的个人状态,这却是一个很有效的方法。从小到大,我们每个人的行为特点的形成,都受到了周围人潜移默化的影响。但遗憾的是,我们很少有意识地去观察、分析那些成功人士的思维、处事方式,更不用说去学习、模仿他们了。
对于别人取得的成功,我们太过容易地就以“天才”或者“运气”来解释,而没有注意观察是不是他们的“个人状态”造就了他们的成功。因此,对于周围那些你所羡慕的人,不要放弃机会与他们接近,注意观察他们是如何来行事的,当面请教他们是如何思考的。取得成功的第一步,就是与成功的人交朋友。而且,大多数成功的人都很乐意帮助愿意学习的人。你不妨试试看对你的经理说:“王经理,我一直很想在事业上有所发展,您认为我应该怎么做?”一定会有不错的结果。
行动能力
对于一名成功的客户经理来说,除了必须具备必要的知识与良好的个人状态外,还需要掌握有效的工作方式。这就是客户经理的行动能力。一些人充满热情、努力不懈,却收效甚微;还有一些人思维敏捷、想法很多,却很少落实。这些都是因为缺乏良好的行动能力的原因。
良好的行动能力体现在: 计划与准备的能力; 执行与实施的能力;
从菜鸟到老鹰——证券公司客户经理成长日记
首先对标题“从菜鸟到老鹰--证券公司客户经理成长日记”做个解释,我目前还是菜鸟哈,当然目标是老鹰,所以就姑且先用这个题目了。我个人认为做人嘛,乐观些好,而且以我的勤奋成长为老鹰绝对不在话下,所以用这个标题也不算太离题哈。
在进入这个行业之前我是做技术工作的,