文档介绍：英语培训机构招生策划
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我们是山西太原一家英语培训机构(可以写学校的名称),现有学生500余人, 由于当地英语培训市场竞争非常激烈,我们在企业管理和招生宣传方面也存在缺陷, 因而一直在走下坡路。企业陷入了发展困境。
策划目的:
扩大我培训机构的知名度、美誉度,提高影响力。
扩大学校规模、招生人数。
提高学校的管理水平。
创百年名校。
整体策划构思
调研分析
内部调研分析
做什么事情都是先从选人入手的。机构的人事是不是有些僵化,人员水平是不是年龄偏大,丧失了锐意进取的精神了,是不是存在利益集团了(就是拉帮结派),招生手段是不是单一了,招生简章是不是不合时宜了,学生学成之后的就业是不是不理想了……等等。一定要认真找原因,认真加以纠正。
2、外部环境调研分析
分析招生人数下降的原因。现在,生源没多大变化,可是各种培训机构却多如牛毛。人们多了许多选择,分流是肯定的。是不是同类培训机构多了,有名的机构为什么能招到人,人家的招生方式、方法等哪些值得学****借鉴的,人家的师资怎么样,学生就业率及流向怎么样,口碑怎么样……等等。
二、构思
培训机构首先要重视自身的完善,俗话说,拳头要攥到一起才好打人。可是要发展,要壮大,招生是重中之重。所以,完善自我的同时,招生工作一定要做到位。
三、应对策略
1、为了保证最基本的生源,先选好基本的几个生源地,找好几家有保证的生源学校,定期做做交流。有条件的话,可以聘请几个洋人外教,让他们跑跑生源学校,做做宣传、扩大影响。最好和这几个生源学校建立较好的校级联系;好的老师、外教或者就业较好的学长可以定期到这些学校代课、教学或学****交流,互通消息,取长补短,共谋发展。
2、录制一些学校硬件、培训方面的光盘到各个生源学校播放。里面着重介绍能引起学生兴趣的教学设施、方法和手段、师资和学生就业的情况。
3、找一家或几家的境外机构作为友好学校或联合培训机构,在里面添加一些互换的留学生资格,以提高教学质量、水平和学校的知名度,培养一些跨国人才。
4、做好各种媒体广告。室外的平面广告、电视广告、报纸和杂志的广告、宣传画册和画报等。根据自身的财务实力选择有影响的有针对的媒体投放广告。特别是在中考或高考的时间,一定要保证媒体广告的投放力度,甚至要用传单,分发到各个生源学校。
5、招生简章要做好。除了普通的招生种类、学制、学费之外,