文档介绍：涩湾媚撤匠趾吟保展莱隘叉吵燕浊嚏陪的稍看娟崎凛序粒蒋钉巴病苫牌乎1A--伟业顾问北京顺义香蜜湾项目整体营销策略1A--伟业顾问北京顺义香蜜湾项目整体营销策略
宏观大势研判
区域市场分析
项目解析定位
营销推广策略
销售管理保障
附件内容
07年宏观政策回顾
07年宏观政策解读
08年宏观政策预判
07年住宅市场分析
08年住宅市场预判
顺义区域解读
区域住宅市场分析
重点竞争市场分析
重点个案分析
区域客户分析
项目区位解读
项目自身分析
项目市场定位
项目客户定位
项目形象定位
项目价格定位
伟业营销目标
营销总体原则
推广策略
销售策略
价格策略
团队架构
管理人员简历
前期工作内容
现场组织
及管理方式
伟业简介
区域周边操盘项目
取费标准
可考察的项目
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出于时间的考虑,本次汇报,伟业只阐述其中的重要观点和主要结论,大量而详实的政策与市场分析、定位与营销方案,伟业已经在向开发商提交的《香蜜湾项目整体营销策略报告》中有详尽的分析和阐述。
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Question 1:宏观大势方面
08年政策走势如何?
08年北京住宅房地产市场态势如何?
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2007年,中国的经济增长进入新的阶段,同时遇到了新的问题。CPI指数的持续上扬,房地产价格的过热高涨等明显的通货膨胀信号预示着国家经济发展进入了必须调整的灼热状态。
为了保证国家经济健康稳定的发展,中央政府于2007年出台了一系列的宏观调控政策,即有行政手段,也包括金融手段。
涨声如潮的2007,双管齐下的政策寒冬
07年宏观政策回顾
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07年宏观政策回顾
行政手段
金融手段
政策指向
政策指向
调节供应
控制需求
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2007年六次加息
第二套房贷”政策
90/70政策
国土资源部39号令
两成房
现售令
国务院24号文发出,加大保障性住房投放比例。
2007年中央经济工作会议
07年
金融手段
行政手段
控制需求
调节供应
加息是国家控制宏观经济的重要手段,是抑制流通的主要方式,同样作用于房地产市场。
明显抑制房地产市场过剩需求的有力手段,打压投资型需求的阶段性政策
为2008年的经济发展定下明确的基调。明确打压通货膨胀的政府宣言。受此影响银行已经开始加强对各类贷款项目的监管力度。
虽是06年的政策,但是真正影响市场由07年开始。预计08年一季度后90平米以下户型真正覆盖市场。
土地供应市场加大保障性住房和中小户型的供应,影响一手市场的供应。
控制发展商的市场供应的有力手段,同时提高发展商开发的资金门槛
通过土地市场的控制手段影响市场供应。同时提高发展商开发的资金门槛。
07年宏观政策回顾
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宏观调控政策前所未有的集中、直接和强硬,对市场的影响前所未有的明显、直接和迅速;
需求抑制的政策的见效很快,市场上买卖双方的观望情绪明显浓厚;
政府能够接受经济的偏快发展以及价格结构性上涨,但不能容忍过热与通货膨胀,2008年宏观调控,注定在“货币”上大动干戈。
07年宏观政策回顾
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07-08年初伟业项目回顾
2008年年初
伟业自身代理项目销售情况
沿海·美利山
招商·公园1872
北京华侨城
领秀新硅谷
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