文档介绍：沙盘演练总结报告
中旭商学院高级讲师
王军恒老师主讲
---------- 中旭商学院沙盘模拟小组第五组
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企业经营实战演练采取的是一种体验式的互动方式,让参与的同学在对抗中体验企业经营的管理理念。在比赛中,每个团队6人以上,各代表着CEO(首席执行官)、CFO(首席财务)、、营销总监、生产总监、研发总监和企划部。每个团队经营一个拥有一亿资产的销售良好、资金充裕的虚拟公司,连续从事七个会计年度的经营活动。通过直观的企业经营沙盘,模拟企业实际运行状况,内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。每个公司团队都对同行竞争对手、产品老化、市场单一化等的重大挑战,在挑战中将根据自身的实际情况采取不同的应对策略,通过沙盘对抗,同学能够树立现代化企业经营管理的理念,熟悉现代企业经营的过程
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成员角色分配
CEO:邓扬平
CFO:唐红军
CMO:林振兴
COO:余波
研发总监:苏凤
企划部:刘娟娟(组长)
付文娟
王培梅
周开明
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作为企业的CEO,他的主要职责是制定企业的中长期发展战略,处理一些涉及到企业生存与发展的极其重大的宏观性战略问题,对竞争对手的分析,对市场状况的分析,对国家宏观政策的分析,以及对消费者未来需求的分析,综合分析这些重大因素,作出企业的整体发展目标,也即在市场中确定企业的地位,给企业一个定位,是第一集团军还是地二集团军,是要做第一集团军里的老大还是老二,企业市场地位的战略确定要保持其稳定性和连贯性,然而事物是在不断发展变化中的,在企业战略目标保持其稳定性的同时,在战略目标达成后,企业的内外部因素有所变化时,又要根据新的实际情况作出新的战略决策,企业整体战略地位的确定后,随之而来的是为了达到这个目标,要制定相应的产品战略和市场战略,在这次我们组的企业地位是定位在亚洲市场和中国市场的老大我分析了亚洲市场和国内市场的主要市场情况和产品在这两地区的消费情况以及未来两地区产品的需求预测,得出了主力发展cyrastl和ruby产品的产品战略,因为在我对预测的分析中,cyrastl和ruby在中国和亚洲市场会非常畅销,而saphire产品却由于科技含量高,市场情况难以预测而且开发成本极高,周期也很长,对亚洲这个新兴市场来说,这种产品的销路可能不怎么好,风险比较大,所以我放弃了saphire产品,集中力量发展cyrastl和ruby
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CFO主要负责企业运营过程中的财务流动记录,做好企业的会计报表和预算。具体工作包括全权负责财务中心的现金管理,实时掌握现金收支情况。分析企业的各种策略对财务的影响并提出相关财务建议。完成年终报表的填写,总结本年度经营状况为下一年的年度规划提供参考。制定投资计划、评估应收账款金额与回收期;预估长、短期资金需求、寻求资金来源;    掌握资金来源与用途,妥善控制成本; 洞悉资金短缺前兆,以最佳方式筹措资金;分析财务报表、掌握报表重点与数据含义;  运用财务指标实行内部诊断、协助管理决策;如何以有限资金转亏为盈、创造高利润; 编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益
营销总监主要负责市场预测,广告费的决定和市场订单的获取,产品研发和市场开发,“营销与规划中心”是其主要工作区。具体工作包括根据市场预测确定企业的营销策略,制定相关的产品研发和市场开发计划。根据市场、企业的产能以及财务状况制定相关广告计划取得市场订单,并按照订单交货。
生产总监主要负责企业的产品生产,生产线的开拓与生产产品的规划,以及确定原材料订单。“生产中心”是其主要工作区。具体工作包括企业的生产能力的规划并进行相关的操作,决定生产线的购买与出售,各生产线生产的产品种类并进行相关的资金投入。掌握各个生产线的状态精确计算产能,为营销总监提供准确的数据。根据所获得的订单组织生产与营销总监协作确保原材料的供应。同时要与财务总监沟通确保能够得到相应的现金支持。
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