文档介绍：比亚迪S6的市场推广
案例分析
院系名称:国际教育学院
班级:市场营销101班
学号:7
学生姓名:王静文
指导教师:邵焱王蕾
2011年12月
目录
1 比亚迪S6的市场推广案例介绍 1
公司简介 1
S6上市的背景 1
目标市场 1
产品简介 1
定价策略 2
促销策略 2
2 比亚迪S6的市场推广案例分析 3
目标市场分析 3
定价策略 5
S6的促销 7
总结 10
参考文献 11
1 比亚迪S6的市场推广案例介绍
公司简介
比亚迪汽车——比亚迪股份直属子公司。2003 年,比亚迪正式收购陕西秦川汽车,组建了比亚迪汽车,总部定于西安。比亚迪汽车坚持自主研发、自主发展、自主品牌的发展模式,以“造世界一流水平汽车”为产品目标,以“打造民族的世界级汽车品牌”为产业目标,立志振兴民族汽车产业。目前,比亚迪在整车制造、模具开发、车型研发等方面均达到了国际领先水平,产业格局日渐完善。
S6上市的背景
在经历了F0、F3、F3R等一系列辉煌之后,比亚迪陷入汽车销量下滑的泥潭,这与我国火热的汽车市场形成了鲜明的对比。自2010年,SUV车型走俏的趋势愈演愈烈,同质化竞争也逐渐白热化,丰田RAV4、本田CR-V、日产逍客、大众途观、北京现代ix35等SUV车型都瞄准了城市越野这一定位,车型个性区分不大,价格也十分接近。在内忧外患的情况下,比亚迪以一款卓越品质、豪华配置、性价比高、油耗低的S6打入SUV市场,目标顾客锁定于白领、私营企业主、国家公务员、国有企业员工。
目标市场
(1)白领
(2)私营企业主
(3)国家公务员
(4)国有企业员工
产品简介
比亚迪S6在设计理念、高端配置等方面与雷克萨斯RX350有异曲同工之妙,因此被网友称为“中国版雷克萨斯RX350”。比亚迪S6外观动感时尚、潇洒豪放,整车设计大气硬朗,彰显硬汉气质。
运动风型的设计,外加大尺寸铝合金轮毂,更契合现代中高端车消费群体主流审美意识。S6还增添了无钥匙启动、天窗、真皮电调座椅、多功能方向盘、巡航、导航仪等高端配置,除此之外,S6还搭载有智能行车电脑、CAN-BUS智能管家系统、智能防盗系统等众多科技配置。而如此豪华的配置,顶配价格还不到13万元。
定价策略
S6在2011年的北京车展第一次亮相,便引起巨大轰动。大家在惊叹比亚迪汽车做工和设计方面的进步以及S6在各种配置方面的奢华的同时,也在猜想S6的市场售价,很多人以为该车的售价不会低于16万,但是当售价被公布时,着实令广大消费者眼前一亮,——。
众所周知,比亚迪之前推出的车型,大多数上市后不久都有不同程度的降价或大幅度促销活动。而对于比亚迪S6, 销售部经理夏冶冰表示,将实现“两年之内不降价”的承诺。原因主要有两点:首先,,就会让消费者失去对这款车的信心;第二,比亚迪此次的产品营销和之前有所不同, 此次,比亚迪希望是采取一步到位的定价方式
促销策略
促销是S6走向市场的重头戏,比亚迪在这个方面也是下足了功夫。比亚迪不仅在央视花重金为S6造势,而且与新浪、网易、百度、汽车之家、QQ等各大网站展开合作推广S6,也与报社和汽车杂志合作,展示S6绚丽的身影。
第26届世界大学生夏季运动会在深圳开幕,作为优秀民族汽车品牌,比亚迪汽车的出色品质得到了大运会官方的高度认可,,比亚迪S6的“驭悦都市自由行”从深圳出发,穿越12省市,行程达到79000里, 创造了新车上市前体验行程的最高纪录。S6以此实际行动诠释了“更高、更快、更强”的体育精神,为本届大运会“从这里开始”的主题口号也做了更好的诠释。
2 比亚迪S6的市场推广案例分析
目标市场分析
市场细分
从人口因素来说。中产阶级的主体是25到45岁,他们往往接受过高等教育,从事白领、公务员、国企员工等职业,有较高收入,他们的价值观念、消费方式等形成于改革开放后,愿意通过消费来体现自己的生活品味,对汽车有很大需求。
从心理因素来说。根据中产阶级教育背景、职业素质、日常生活等,他们追求自由、休闲、品味、炫耀,在日常生活中追求个性解放、娱乐休闲、生活品味、社会尊重等,并喜欢通过汽车等消费来体现。
从行为因素来说。随着中产阶级逐渐成为中国汽车消费主力军,S6也把目标市场主要定位在中产阶级中的潜在消费者,把其先变为S6的初次消费者,再变为常规消费者,最终实现S6预期目标。
市场选择
据市场细