文档介绍：-客户特征分析客户基本特征年龄:40-50岁,其父母年龄偏高、子女长大***职位:大中型企业主收入:资金雄厚,年收入百万以上,平均资产5000万。家庭结构:子女超生现象明显,家庭人口偏多,多为两代居;出行方式:自驾车奔驰、奥迪偏好度高,家庭主要成员均拥有汽车。来源:全市及周边省市,在南京工作或有交际需要的成功人士。对住宅的喜好更加注重亲情,喜欢家庭群聚居住,要求房间多;思想及行为特征价值归属感强烈,追求品质参考依据来访客户对比:锋尚、仁恒国际公寓户型结构:四房两厅两卫启示是什么?226平米户型客户以金字塔顶端为主,尺度感、价值感、功能性!产品设计要点:1、功能极致;2、品质极致;3、有附加值姜先生年龄:48地址:鼓楼某上市公司总裁我们要找一群什么样的人?到了我这个年纪,就比较喜欢一家人再一起的感觉!别墅户型客户样本220平米-客户特征分析客户基本特征职位:大型企、事业单位高管,成功的私营业主,各行业的精英。年龄:35-45岁的客户比例最高,与决策的目标客户年龄相匹配;收入:成交客户家庭年收入都在50万以上,且60-100万成为主力;家庭结构:基本为三口之家,少量双子女家庭,一方老人同住或雇佣钟点工,基本不用住家保姆;出行方式:家庭主要成员均拥有汽车。来源:全市及周边省市,在南京工作或有交际需要的成功人士。对住宅的喜好追求舒适功能、高端品质改善居住环境;思想及行为特征价值归属感强烈,追求品质参考依据来访客户对比:仁恒江湾城218平米、金域缇香195平米户型结构:四房两厅两卫启示是什么?220平米户型客户以各行业精英为主,空间感、价值感!产品设计要点:1、重视空间感觉;2、厨卫尺度舒适;李先生年龄45地址:建邺建邺区某私营企业总经理我们要找一群什么样的人?生活就要无拘无束,我比较看重居住环境220平米户型客户样本170平米-客户特征分析客户基本特征职位:城市“中产阶级”:企业家、经理人及IT、金融、律师、公务员等。年龄:35-45岁左右家庭结构:以三口之家为主,子女年龄处于小学或中学阶段。收入:家庭年收入在50万以上学历:大专以上来源:建邺、鼓楼为主,部分为全市客户对住宅的喜好追求户型的舒适性及功能的完备,项目资源及区域形象也是此类客户较为关注的方面;思想及行为特征品牌、品质、品味参考依据来访客户对比:仁恒江湾城176平米、西堤国际164平米、金鼎湾168平米户型结构:四房两厅两卫启示是什么?170平米户型客户属于城市中产阶层,首次或再次改善,关注社区形象、区域形象户型设计要点:1、客厅要气派;2、主卧四件套;3、储藏空间、情趣空间;薛律师年龄42婚姻:已婚地址:建邺建邺区某律师事务所律师。兴趣广泛,尤其热爱下棋我们要找一群什么样的人?平时工作很忙,需要一套安静的房子,能有条件品味生活170平米户型客户样本140平米-客户特征分析客户基本特征职位:公务员、企业中层等,事业处于上升期且有继续发展的空间。年龄:35-40岁家庭结构:以三口之家为主,子女年龄处于幼儿园或小学阶段。收入:家庭年收入在30-50万左右学历:大学以上来源:建邺、鼓楼为主对住宅的喜好对品质绝对追求,注重户型的舒适性及功能性;思想及行为特征社会主流特质,品牌意识强;参考依据来访客户对比:仁恒江湾城143平米、光明城市145平米户型结构:三房两厅两卫启示是什么?中青年领导层为主,三口之家,首次改善。储藏空间关注,客厅要求大,气派!户型设计要点:1、储藏功能必须满足;2、客厅要大;3、增设情趣空间(入户花园等)。