文档介绍：天然气销售企业营销模式探讨
【摘要】随着我国经济的不断发展,天然气的需求也越来越广泛,也影响着天然气供求格局的相应的变化。虽然一直以来天然气是由政府进行控制的,但是市场供需失衡,供给不足的现象较为明显,因此,面对这样的市场发展形势,应该采取相应的对策来做好地区天然气市场营销。本文根据我国天然气销售企业实际情况制定出合适的营销策略,并提出实施营销策略的几点建议。
【关键词】天然气销售企业;营销模式;意见
天然气是一种高效、低碳的能源,在我国国民经济发展中起着至关重要的作用。天然气的销售想要在市场上站稳脚步,不仅要从气质质量和服务质量上进行改进,还应该制定相应的营销策略,以此来有效的提高天然气的营销效率。

由于天然气市场营销是连接天然气生产和销售的主要纽带,是提高天然气供求关系的主要原动力。天然气市场营销策略的制定,要根据市场的实际需求,预测市场的容量,以及与市场容量相配套的运输网络来进行,并且要建立符合自身企业发展的销售渠道,提高服务质量,使天然气在市场上占有一定的地位。天然气市场营销不但要使天然气的价值得到有效的体现,还应该使营销企业获得相应的经济效益,从而可持续的发展下去。天然气市场营销是天然气企业生产经营的基础,但是天然气企业想要在市场上站位脚步,首先应该制定正确的市场营销策略,但是如何开展天然气营销策略,就应该从策划宣传、市场预测、配套工程跟踪和营销方式等上面下手,不断的拓展自身的经营范围,以此来提高天然气企业的实力。由此可见,天然气企业想要在市场上取胜,就应该注重营销策略的战术,制定符合市场动态和企业自身条件的营销活动,并且要深产品营销空间,使企业实现由生产型向生产经营复合型企业的转变。

:①不断提高天然气产品的品质。同其他商品一样,质量始终是商品营销策略的基础。目前,我国天然气大部分用于工业生产、燃气发电和民用,天然气的质量问题事关环境保护、企业名誉、终端用户经济效益、消费者的安全等方面。因此,天然气企业从天然气的生产、输送、使用终端设备等方面严格按照国家标准执行,确保向消费者持续提供安全、可靠的清洁能源。②充分考虑消费者的需求。传统观念认为,天然气这样的垄断商品不需要“讨好”消费者。实际上,从长远看,任何一种商品要想长久的在市场保留一席之地,必须要充分了解并考虑消费者的需求,天然气商品亦是如此。因此,天然气销售企业要充分了解消费者的意愿。
:积极推动天然气定价机制改革。前面在分析天然气特点时已经提到,由于天然气商品具有一定的垄断性,天然气定价存在一定的政府干预问题。因此,天然气销售企业要不断进行价格研究,向政府提出科学合理的定价机制,积极推动天然气定价符合市场发展规律。同时,要不断加大宣传力度,使消费者能够顺应价格导向的趋势,合理使用天然气资源。最后,天然气销售企业要灵活应对天然气价格变动,及时向上游反馈以及并与有关部门一起,推动天然气价格机制在下游顺利形成。

、依赖性强。由于天然气企业一直以来受到市场垄断的影响,使得企业职工和管理者普遍缺乏市场竞争意识,管理者大多都是沿用以前的管理手段,使得企业缺乏管理创新理念。除此之外,由于天然气企业