销售人员管理规范.doc

文档介绍：为加强本公司销售管理,达成销售目标,提升经营绩效,将销售人员业务活动予以制度化,特制定本规章。
销售人员的职责、工作要点、工作规范流程
大区经理






、管理、指导各地本人负责区域办事处销售工作



,确定业务主管、人数


、促销活动的策划和实施
、监督、管理各区域销售网点






、维护公司形象
,完成公司及销售部下达的有关其它工作任务
(本周总结、下周计划、客户销售情况周报表)
,大区经理需提交(本月工作情况总结汇报及下月工作计划表、销售与费用统计表)

,如果碰到困难或工作中出现问题,要认真积极迅速地向上级汇报,请求上级给予指导



,完成销售部下达的各项任务指标


、工作方法的制订和培训
(经销商、分销商、KA、B、C类终端店)








、监督、管理下级业代的工作及任务指标进展情况
,并进行统计汇报
、工作技能进行指导、监督

,必须完全执行公司的有关规章制度,维护公司形象
,完成公司及上级下达的其他工作任务
-mail本周工作情况(本周情况及下月计划、销售与费用预算表、客户销售情