文档介绍：打造建材市场超级竞争力
——建材行业销售业绩提升必修的5堂课
容纳是中国最专业且最具实战经验的营销管理咨询公司之一
容纳咨询拥有为国内外百余家知名企业提供专业咨询服务的丰富经验,主要合伙人均具有在跨国企业集团及国内著名企业要职工作的一线经历,容纳咨询团队聚集了中国最具实战精神的咨询服务精英。
作为中国最专业最有实力且最具实战经验的管理咨询公司之一,容纳咨询团队曾经屡创中国咨询的经典案例。在“专业实效卓越”的品牌理念下,容纳咨询正以实力和行动全力打造中国实效营销咨询第一品牌,帮助中国企业“促成变革、推动成长”。
容纳专注于营销领域,为中国建材家居、
食品饮料、日化彩妆、家电、服装、通讯、农资、
烟草、地产、医药、汽车、文具等十余个行业提
供专业咨询服务,协助中国企业持续健康发展。
容纳咨询的客户数量以平均每年156%的速度在增长,成为本土成长最快的营销管理咨询公司之一
“SBU”考核与激励规划
目标管理
KPI与岗位职责
薪酬体系优化设计
营销考核流程设计
员工福利机制设计
业务战略咨询模块
行业趋势分析
产业战略分析
业务战略价值链定位
业务战略资源分析
SWOT及核心优势分析
业务战略组合
业务战略目标规划
业务战略模型设计
业务战略路径与实施规划
市场细分战略规划
整体品牌战略规划
整体营销战略规划
“SBU”营销策略规划
业务单元(SBU)定位
“SBU”营销资源配置规划
产品结构梳理及盘整规划
渠道模式整合及规划
价格体系盘整及规划
整合传播系统盘整及规划
“SBU”营销组织架构规划
“SBU”管理体系规划
营销人力资源管理规划
组织架构及组织职能设计
管理流程规划与设计
管理模式及机制设计
各项日常管理制度设计
与国内众多培训公司不同的是,容纳的培训课程都是建立在为中国众多企业咨询服务基础之上,课程更加贴近行业特征并更具实战性
“SBU”品牌体系规划
品牌核心价值提炼
品牌组合策略规划
品牌结构设计规划
品牌延伸决策规划
品牌管理流程规划
品牌识别体系规划
品牌传播体系规划
容纳课程的咨询服务基础
容纳系统营销培训服务的12个板块
专项市场调研
培训课程打造
价格策略
绩效考核
产品策略
管理体系
体系诊断
营销战略
渠道模式
整合推广策略
业务战略
品牌战略
业务运营培训系统
容纳培训课程系统构成
容纳竭力通过实效性的培训服务,帮助客户实现知识转移,容纳一直将知识转移作为衡量培训价值重要指标之一
项目贡献和知识结构
容纳培训专案小组
客户项目成员
课程设计
培训实施
效果跟踪
企业可持续发展
容纳将针对客户的具体特征,成立培训服务项目小组,对客户进行针对性研究,并针对性地设计培训课程
容纳在培训实施中,注重培训课程的实战性和实效性,不但注重理念梳理,更注重教战、并不断调整课程,以求最大的客户针对性
培训结束后,容纳将对培训项目进行跟踪,并提供阶段性的顾问服务帮助
知
识
转
移
能
力
培
养
培训师
顾问
容纳与客户的合作模式
咨询服务形成强大的知识库,是确保容纳系列培训课程实战性、系统性和实效性的基础保障
容纳咨询凭借多年积累的内部信息资源库、项目案例资料库和外部庞大的专业信息资源以及专家式的走访获得的信息建立了独立的知识管理平台,以确保每个服务项目能够获得支撑结论的足够信息,并确保方案的最终质量。容纳咨询自行建设的内部支持的知识管理系统主要由行业资料库、项目资料库、专业领域库以及咨询管理工具库等四大类形成。容纳咨询同时还与多家在线信息提供商签订长期战略合作伙伴协议,享有近100亿字的信息、数据的检索权利。项目的成功作业,正是建立在公司健全的知识管理平台上的。每一个咨询顾问,不管以往的职业经历相差千秋,但只要一进入咨询作业,人人都有强大的知识平台来支撑每一项工作。
多年来我们与客户一道导演了100多场经典营销战,波澜壮阔,荡气回肠!
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江西
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青海
湖北
贵州
重庆
多年来,中国绝大多数的区域留下我们的足迹,在近1000个城市与客户一起进行新品推广、决胜终端,演绎了大大小小100多场经典的营销战役。
对中国各层级市场均有深入研究,在上万个渠道、终端都留下了我们的身影
一级市场10个:北京、上海、天津、沈阳、西安、成都、武汉、广州、杭州、深圳(市区)
二级市场28个:除一级市场以外的21个省会及大连、青岛、苏州、常州、无锡、宁波、厦门(市区)
三级市场259个:除一、二级城市以外的