文档介绍：分类定性篇
壹
壹。高尚会所
土地属性:位于稀缺地段或占有稀缺景观资源,销售价格在高于周边产品均价2~3倍以上。
客户属性:事业成功,属于社会精英人士。
核心价值:生活享受。
代表作品:十乐(九间堂别墅会所)、兰会所(上海万科兰乔圣菲会所)、上海佘山高尔夫别墅等。
贰。城市会所
土地属性:位于城市中心城区,地块商务属性较高,项目周边交通发达、配套设施较为完善。
客户属性:工作进取,善于享受,讲究个性,追逐社会高尚生活的表现形式,愿意花时间和金钱进行休闲娱乐消费和健身。
核心价值:功能完善、满足大家庭生活、凸显业主身份。
代表作品:上海的凯欣豪园、苏州的万科金色家园、重庆龙湖春森彼岸等。
叁。城郊会所
土地属性:交通便捷,距城市成熟区域较近,可快速到达;相对市中心居住密度较低;宜舒适居住。
客户属性:善于交际。喜欢外出购物、吃饭和游玩。喜欢运动和旅行等休闲活动。
核心价值:功能合理、强调享受和情趣,满足业主及家庭的日常生活需求。
代表作品:上海的万科燕南园、上海的万科朗润园、重庆龙湖江与城等。
肆。郊区会所
土地属性:项目周边有自然资源,距离城市较远,没有完善的生活配套,但周边可能有一定的休闲配套;交通不便利,公交线路缺乏,配套主要依靠小区内部,价格较为务实。
客户属性:喜欢大众化的娱乐和休闲方式,以经济实惠为标准。经济忧患意识强,储蓄强于消费。关注家庭生活,不盲目追求时尚和品牌。
核心价值:功能实用
代表作品:上海的新浦江城、上海的金地格林郡、广州的中海金沙湾等。
本专题的重点分析高端住宅的配套会所,因此以高尚会所和城市会所为主要研究对象。
运营面积篇
贰
在易居系统中抽取100个楼盘样本进行分类分析,其中高尚会所15个,城市会所25个。
四类会所中,高尚会所的平均面积最大,达5648平方米。这与高尚会所的定位相符合,强调会所功能的多样性和完善性,以提高业主生活的品质。
城市会所由于周边配套已较为完善,故其会所在设计时一般面积并不大,平均面积为4625平方米。
四类会所平均面积(平方米)
平均面积
会所面积,包括室外篮球场、室外网球场等户外项目的面积。
户均面积
户均会所面积与会所档次明显相关。四类会所随着楼盘档次的降低而逐渐减少。
在四类会所中,高尚会所的户均会所面积最大,。。郊区会所的户均会所面积最小,。
四类会所平均面积(平方米)
运营功能篇
叁