文档介绍：1
上海侨园养老投资股份有限公司 会员年卡的营销策略(探讨稿)
2013年的侨养老市场开拓的思想火花
撰稿人:方万力
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上海侨园养老投资股份有限公司 会员年卡的营销策略(探讨稿)
1,长线、中线、短线的三线营销并举策略:
(老人购买, 和非老人购买)
. 长线:维持现有的金卡、银卡的收费策略, 设计铂金卡的可能性? 维持一定数量的高端客户是以后企业生存的根本。
中线:推出一定时段,一定数量的“养老爱心卡”(人民币800-1000左右),通过小规模的1-2次活动来吸引“摇摆客户群”的快速加入。
短线:订阅“兼善”会员刊(加深客户的初步印象),邀请参加侨园养老论坛来作体验后予以感情维护,以后再转为正式客户。
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上海侨园养老投资股份有限公司 会员年卡的营销策略(探讨稿)
关于年卡中旅行板块的几点展望(我们的优势所在)
老年夫妻的优惠(凭户口本,第二人打折)
老年旅行的最佳年龄段(55岁—75岁,对老人有选择性)
老年旅行的接送,和旅途保险。
续卡后第二年,第三年的优惠措施
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2,开发在上海各商会的营销策略:
继续开发在上海的侨商会的资源,目标是各商会中的副会长以上人选,其中不少新上海人已举家迁来上海居住,他们具有较强的价格承受能力–由方万力负责
继续加入各个商会,首选上海江苏商会和上海驻沪联合商会,做纵深的拓展–由方万力负责
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3,有选择性地在中心公园固定设摊:
联系中心地段公园展开合作,派遣市场人员在公园内固定设摊(每天或每周的定期),向园内活动的老年人介绍会员年卡,定期汇集并邀请其回访我司。
设立专门的团队,依托公司的关系渠道,建议先从和平公园开始,固定时间不断总结,以后再拓宽到鲁迅公园等。(需要做一个简易展示台)
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4,充分利用本人现有的客户资料:
积极利用本人手中有5000多客户名片,主要分布于金融、实业、传媒、法律、机关团体等,从中可挑选出有价值的人士邀请他们参加“养老知识沙龙”,定期组织活动(每月2-3次,一般在周六下午1pm-5pm)来挖掘客户。
“沙龙”利用和平公园的侨园会所,安排3-4人的团队负责组织工作,每次仅准备点心和摸奖小礼品就可,每次结束后进行跟踪回访,同时也可以提升侨园会所的知名度(与会所的协议价格???)
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5,逐渐进入到特殊的老年人消费领域尝试集团消费:
政府机构的退休管理机构,xxx 集团军的上海退伍军人联谊会,xxx 大学/高级中学的退管会,xxx 医院后勤处,文化艺术团队(文联,美协)的退管会等等。
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6. 对现有侨园集团的资源进行整合营销:
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6,建立专门的侨园养老网站开拓社会影响,
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开通“侨园养老”的官方博客,微博。
. 完成营销所需的3折页和客户展示用的PPT制作,年卡的制作
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7,营销团队的建立:
. 把好团队经理的挑选关,逐步建立各团队的主攻方向,防止业务撞车。
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