文档介绍：金锣肉粒多促销计划提案
细节决定成败
准备相关物料
让活动顺畅的最佳方式
执行细节
工作流程
工作纪律
物料
预算
目录
只有纪律才是
最好的作业团队
控制活动成本
执行细节——分工与职责
金锣公司促销主管
执行督导
执行督导
执行督导
3
5
京典汇智项目督导
2
4
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1
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1
执行人员管理框架
督导
负责促销员的招聘、面试和选拔管理;
1)负责促销员的培训、激励、考核管理,并填写促销员处罚登记表;
2)负责促销员的日常管理,并填写促销员执行标准及评分表;
3)协助开展各项促销活动;
4)终端销售数据的收集、汇总及反馈,并填写促销员每日执行效果汇总数据表;
5)贯彻、执行公司的各项促销员管理政策、制度;
6)执行现场督核及突发事件处理。
人员职责
人员配置:督导1名(管理5家店面),促销员 1名/店。
促销员:负责对活动现场消费者进行产品品牌介绍、现场DM派发、产品介绍、礼品促销、互动体验、等服务提供.
招聘要求:
1) 女,有健康证,身高163以上,18-35岁之间,高中以上学历;
2) 形象:五官端正,仪态大方,长相甜美,普通话标准,气质佳,能够体现企业品牌形象;
3) 热爱本岗位工作,吃苦耐劳,认真敬业,无不良嗜好,工作认真负责,终端服务周到;
4) 具备良好的顾客沟通技巧,随机应变能力较强,接受新知识能力强,熟悉产品相关知识,
能够按时完成每天的任务量;
人员职责
促销员薪资标准
工资类别
构成
标准
备注
底薪
底薪
见报价
促销员监督制度:
脱岗现象:每次100元罚款,脱岗是指在促销场所等候30分钟不见人,打电话通知后10分钟不能到岗者;
迟到早退:超过30分钟属旷工行为,罚款100元;
旷工:罚款200元;
工作懈怠:罚款50元,工作懈怠是指工作时间不积极主动想客户介绍产品,在促销场所发呆或者闲聊;
绩效奖金
销量
工资
10元-20元/天
销量完成50% (含50%)-80%(含80%)奖10元销量完成80%以上奖20元
销量完成50%以下无奖金
执行细节——品尝标准及买赠标准
试吃准备
垃圾箱:置于试吃台下面,方便顾客丢弃用过的牙签
试吃用具:牙签可置于促销台上,但Star要便于监控;
刀等试吃用具尽量用纸箱装好置于促销台后侧,保持物品的干净卫生;
小蜜蜂:STAR视线里面出现顾客时,可利用来吸引人流;
试吃品:试吃前,应将试吃品切好。