【培训课件】销售精英实战特训.ppt

文档介绍：销售精英实战特训营
做事要专注并守纪律
人生如莲
..\视频资料\
用同样的方法做事,
却希望得到不一样的结果
能力与知识的区别和联系
1、知识可以灌输,能力不能灌输(比如学开汽车、
学游泳)
2、知识容易忘,能力不容易忘
3、知识是能力的前提,有可能转化为能力;只有被
实践认可的知识,经过可行性验证后,才会形成
能力
4、知识离业绩远,能力离业绩近
确定想要提升销售业绩都需要做好哪些事情。
课堂讨论:
目前在销售工作中你的困惑是什么?
我想卖
什么?
客户需要
的是什么?
胜利之桥
销售流程
追踪
维护
试探
冲击
确认
需求
探察
聆听
要求
生意
演示
说服
我是
什么
客户
状况
建立
关系
购买
分析
你要什么?
你要多少?
你什么时间要?