文档介绍：亚马逊培训详解如何防止亚马逊跟卖
想做亚马逊跨境电商,参加了跨境电商培训的卖家都知道,在亚马逊平台,做跨境电商赚美金的卖家,知道怎么样抢占黄金购物车(buy box),就应该也知道怎样跟卖。今天亚马逊培训专家就来聊一聊亚马逊平台的特色之一:跟卖。
    
一、什么是跟卖
    跟卖,举个栗子:当卖家A创建了一个listing页面,其他卖家发现这个listing销量很好,于是也跟着卖这个产品。于是出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页的情况,这就是跟卖。它要求跟卖方的跟卖产品必须与被跟卖方的产品一模一样,包括产品的品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等。
    在上图,亚马逊出售的办公用品位于黄金购物车(buy box),而在右下角“Other Sellers on Amazon”就是其它跟卖的卖家,他们也在出售同款产品,如果点击“45new”,可以看到所有的跟卖卖家,以及各个跟卖卖家的产品价格、运费、配送物流信息。
亚马逊设定跟卖这个游戏规则,与它重产品轻店铺的概念有关。不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页,可以避免可能出现的大量重复的商品和页面,给买家带来良好的购物体验,也促成卖家彼此之间的良性竞争,很和谐不是? 
    
二、跟卖的好处与风险
    1、被跟卖的产品一般都是比较畅销的,跟卖能快速截获流量,最直接的效果就是增加订单量,能提升店铺的流量和带动店铺里其它产品的销量。对于刚起来的卖家来说,是一条不错的捷径。
    2、跟卖方直接利用被跟卖方建好的listing页面,无需再次创建页面,上下架也很方便,想卖就卖,不想卖时就下架,省时省力。
    3、跟卖是一种高风险高收益行为,其中,最大的风险莫过于被有授权的卖家或品牌商以及买家投诉,导致帐户受限或被毙。
    三、参与和取消跟卖的方法
    
    卖家可以用以下两种方法进行跟卖:
    1)找到需要跟卖的产品,在产品购物车的下方有一个Sell On Amazon按钮,点击该按钮,填写相关信息即可跟卖。
    2)进入亚马逊后台,找到Add A Product按钮,然后在搜索框输入UPC码、EAN码、ASIN码或产品标题,找到需要跟卖的产品,点击Sell Yours按钮即可跟卖。
    
    如果卖家不小心跟卖了有品牌保护的产品,又或者中途不想再跟卖了,可以直接停售跟卖listing,又或者通过以下两种方式在后台库存(inventory)中取消跟卖:
    1)Close the listing,把跟卖listing的库存改为零。
    2)Delete the product and listing:删除listing跟卖。
    另外,如果是被有品牌授权的卖家发通知提醒要求下架,否则会向亚马逊投诉的这种情况,建议卖家最好做删除处理。
四、跟卖时关于listing的编辑权限
    1、当卖家在亚马逊后台创建好listing后,原则上来讲,只有亚马逊平台和创建者具有listing的编辑权限。但是当这个listing被跟卖后,也就是说,当不同卖家之间的同款产品共用这个详情页面后,除了亚马逊平台具有绝对的修改权限以外,也就只有综合指数最好的那一位卖家有listing的编辑权