跨国公司管理PPT教学课件-第4章 国际市场进入战略.ppt

文档介绍：第4章国际市场进入战略
案例:迪斯尼乐园
1955年,洛杉矶迪斯尼乐园
1971年,奥兰多迪斯尼
1983年,东京迪斯尼(转让技术)
1992年,巴黎迪斯尼(49%股权)
2005年,香港迪斯尼(43%股权)
2011年,上海迪斯尼(43%股权)
案例---Otis进入中国
中国天津-,Otis做了长达5年的对中国市场调研和可行性分析,包括对北京、上海和天津电梯企业的具体考察。
最后签约包括两大文件
文件一:合资企业合同
(1)双方的贡献: Otis提供产品技术、生产诀窍、管理技能、国际市场渠道等;中方提供工厂、设备、有经验的工人、管理组织、国内市场渠道。合资期限30年。
(2)利润汇回与外汇:人民币不能自由兑换,在外汇自我平衡的基础上可以自由汇出外汇利润。
(3)管理与控制:股权分配49%:51%, Otis出任总经理和副董事长,中方出任董事长和副总经理。董事会的“重大决策”须由少数股Otis同意,这些决策包括:任命重要的管理人员、新产品开发、和第三方从事商业活动与合作、出口销售。
最后签约包括两大文件
文件二:技术合作协议
(1)产品技术转让:适宜性、可行性
(2)技术诀窍的转让:工厂改造计划(设备要求、工厂布局和可能的工厂合并)
(3)期限:技术合作协议10年(中国法律要求)。因此,外方的技术补偿要有一个(本该基于技术合作协议)与合资期限30年相衔接的方案。
合资企业的外方技术补偿有五种方式
1、以贷款形式支付利息
2、固定的现金付款
3、以销售额为依据的使用
4、按实际成本偿付(技术服务补偿)
5、股息
由于考虑到技术会从Otis不断流入,因而预定总值和期限难以确定。因而前两项不适宜。
本案例所设计的几个问题:
本案例是直接投资进入。 Otis为何不采取出口方式呢?
本案例是在已有电梯企业的基础上成立合资企业。在此问题上Otis还有其他什么选择?
本案例是技术转让与直接投资同时进行。 Otis可以单纯的采取技术转让的方式进入中国市场吗?
Otis可以采取管理合同、制造合同、交钥匙工程的方式吗?
你感觉在具体的技术转让过程中以及合资经营过程的初始阶段, 合资企业或外方会碰到哪些困难?
本章主要内容:
直接投资
技术许可
特许经营
出口
管理合同
制造合同
交钥匙工程
一、直接投资
独资经营
合资经营
合作经营
新建或绿地投资
跨国并购
国际战略联盟
(一)独资经营
独资经营的优势:
对海外分支机构容易控制
没有合作方的干预,有利于实施全球战略
利益全占
独资经营的劣势:
全新的环境,困难重重,例如:???