文档介绍：国际贸易实务案例

(一)出口商品对外报价的核算
所谓出口报价是指出口商向国外进口商出售某种商品报出的价格。出口通常使用FOB、CFR和CIF三种价格进行核算和对外报价。具体按如下步骤进行:
第一,明确价格的构成;
第二,确定成本、费用和利润;
第三,对各部分进行计算和汇总。
下面举例说明以FOB、CFR、CIF三种贸易术语对外报价的核算。
一、出口报价的核算
例我国A出口公司收到法国B公司求购8000双牛皮鞋(计一个40英尺集装箱)的询盘,经向供货厂家了解每双皮鞋的进货成本为l00元(含17%的增值税),出口包装费每双3·5元,国内运杂费13000元,出口商检费400元,报关费150元,港区杂费800元,认证费、经营费等共计1600元,A公司进行此项交易时先从银行贷款,再用之购货出□,为买方垫款30天(一个月),银行利率为7%,银行手续费率为0·5%(按成交价计),出口皮鞋的退税率为14%,从青岛启运到马赛(Marseilles)的海运费4000美元,以成交价的110%投保一切险和战争险,保险费率分别为0·6%和0·2%。B公司要求在报价中包括其3%的佣金,A公司的预期利润率为成交额的10%,人民币对美元的汇率为8·25:1。现分别以FOB、CFR、CIF三种价格对外报价。
第一步,明确FOB、CIF和CIF三种价格的基本构成及对外报价公式。
(1)FOB价格及其含佣价的构成及报价公式:
FOB价=出口成本+预期利润
=实际购货成本+单位产品国内总费用十预期利润FOB价=(实际购货+单位产品国内总费用)/(1-
预期利润率)
FOBC价=出口成本十预期利润十佣金
=实际购货成本十单位产品国内总费用十预期利润
十佣金
(2)CFR价格及其含佣价的构成及报价公式
CFR价=出口成本十出口运费十预期利润
=实际购货成本十单位产品国内总费用十出口运费
十预期利润
CFR报价=(实际购货成本十单位产品国内总费用十出口
运费)/(1一预期利润率)
CFRC价=出口成本十出口运费十预期利润十佣金
=实际购货成本十单位产品国内总费用十出口运费
十预期利润十佣金
CFRC报价=(实际购货成本十单位度品国内总费用十出口
运费)/( 1一佣金率一预期利润率)
(3)CIF价格及其含佣价的构成及报价公式
CIF价=出口成本十出口运费十运输保险费十预期利润
CIF报价=(实际购货成本+单位产品国内总费用十出口
运费)/[1一预期利润率一(1十投保加成率)X
保费率]
CIFC价=出口成本十出口运费十运输保险费十预期利润
十佣金
CIFC报价=(实际购成本十单位产品国内总费用十出口
运费)/[1一佣金率一预期利润率一(1十投
保加成率)X保费率]
(二)出口商品对外报价核算应注意的问题
1、报价前应仔细核算各种数据,做到尽量精确。具体核算方法分为总价核算和单价核算两种。总价法比较精确,但要将核算结果折算成单价才能对外报价,单价法可以直接求出报价,但计算过程中要保留多位小数(核算时保留四位,报价时保留两位),以保证报价的准确性。上例的核算,采用的就是单价法。
2、出口货物涉及的各种费用,在报价前大部分还没有发生,因此对费用的核算只是一种估算。估算的方法两种:一种是费用额相加法,另一种是按所规定的费用率进行估算。具体采用哪一种核算方法,可根据业务的实际情况进行选择。
3、按照报价的一定百分比计费的部分应一次求出、定准。否则,容易造成报价的低估。
4、银行费用和佣金是按成交价格的一定百分比计收的,保险费也是以成交价格为基础计算的。
5、垫款利息按照购货成本计算,而远期收款利息则按成交价格计算。
6、要注意不同货币相互间换算的准确性;同时也要注意报价的计量单位以及集装箱内装箱数量的准确性,这些将直接影响单位运价和国内费用的多少。
7、出口对外报价的核算工作,一般在收到国外客户的询盘之后即可进行。外销业务人在计算出有关数据以后务必填好出口商品价格核算单,以利于在与外方磋商时对一票买卖的综合经营状况做到心中有数