文档介绍：中长期发展战略 ——第四分册(多元化战略)
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2000年8月四川泸州
机密
说明
建立在内部诊断和白酒主业发展战略基础之上,本报告研究泸州老窖为了达到2006年50亿的销售目标,重点发展主业的同时,向哪个行业进行多元化发展。
研究行业确定系根据同泸州老窖高层访谈了解的信息,并综合考虑了与白酒业的相关性、热门程度及白酒业内其他企业的多元化方向等诸多因素确定。
研究目的和方法
研究目的:根据泸州老窖的资源优势和资本市场的发展需要,研究泸州老窖资本运作的方向。
研究方法:深度面访、电话访问、抽样调查、问卷调查、二手 资料收集;定量分析方法和数量经济预测模型
目录
综述
多元化分析
行业分析思路
市场分析
企业资源分析
附件一:收购兼并多元化项目的财务评估方法
附件二:多元化项目投资的内部管理模式
--泸州老窖风险投资管理公司(CVC)
附件三:泸州老窖目前投资企业评估和发展建议
产量3万吨
销售额10亿
销售收入33亿
利税16亿
成为行业第二
1999年
2006年目标
销售总额50亿
2006年白酒目标
完善营销能力
提高管理水平
合理设置机构
资本运营
多元化发展
实施多元化发展战略, 实现2006年战略目标
多元化分析总体思路
市场分析
企业资源分析
投资项目的财务分析
市场容量
行业整体发展状况
消费者偏好
行业内竞争的激烈程度
业内上市公司盈利水平分析
进入此领域的建议和应注意问题
多元化业务选择模型
模型建立
多元化行业成功关键因素
泸州老窖创造价值的机会
匹配性评估打分
创造价值可能性评估打分
目标项目销售收入预测
目标项目成本费用预测
目标企业利润总额计算
目标项目净利润计算
确定净现值和内部收益率
确定投资项目的投资额范围
回答以下三个问题:
泸州老窖应该进军哪个行业
向此行业发展需要具备哪些条件(关键成功因素)
泸州老窖如果没有具备这些条件,如何创造这些条件
运用多元化综合分析模型,确定多元化方向-指标评分
注:每项得分=(上表中该项数值)÷(三项总和)×每项各自权重
总得分=每项得分
饮料业、中成药业和生物制药业的关键成功五因素
产品质量
研发能力
融资能力
品牌优势
企业管理
研发能力
营销能力
企业管理
人力资源
生产管理
人力资源
研发能力
营销能力
生产管理
企业管理
饮料业的
关键成功因素
中成药业的
关键成功因素
生物制药业的
关键成功因素
按重要性从高到低排序