文档介绍：摘要
本文以武汉市体育彩票彩民作为研究对象,采用了文献资料法、问卷调奄法、专
家咨询法、数理统计法、分析比较法等方法,并运用市场营销学、经济学、消费者行
为学、体育经济学和体育管理学等相关学科理论对武汉市体育彩票彩民的构成及特
点,影响彩民消费行为的主要因素和彩民消费行为特征进行分析。湖北省堪称我固体
育彩票大省之一,自年开始发行体育彩票以来,体育彩票实业取得了显著的成
绩,并存彩票市场中起到举足轻重的作用。但是,在取得长足发展的同时,也存在一
系列需要解决的问题。
武汉市体育彩票彩民的构成呈现明显的地域性特征;影响武汉市体育彩票消费
行为的主要凶素是家庭收入水平、彩票部门的社会公众形象和体育彩票自身的吸引
力;体育彩票彩民在购彩和消费体育彩票的全过程中的各个环节均表现出不同的个性
行为特征。上述三个方面,构成武汉市体育彩票市场的基础。
依据武汉市体育彩票的状况和彩民的消费行为特征,针对武汉市体育彩票市场调
查的成果,提出了武汉市体育彩票的管理模式和营销策略发展建议。为提高武汉市体
育彩票的市场竞争力,促进武汉市体育彩票事业快速、健康、稳步地向前发展。
关键词:体育彩票体育彩票彩民消费行为特征营销策略
/
武汉市体育彩票彩比消费行为及其营销策略研究武汉体育。学院硕十。学位论文
前言
体育彩票是指为筹集体育事业发展资金而发行的印有号码、图形或文字,供人们
自愿购买并按照特定规则取得中奖权利的凭证。目前世界上有喔龉揖2
票,其中多个国家发行体育彩票,多个国家发行足球彩票,发行体育彩票已成
为许多国家体育经费的主要来源之~。从消费经济学的视角看,体育彩票就是一种商
品,一种满足消费者特殊需要的消费品。这种特殊消费品能满足人们某些心理需要,
具有实用价值,同时在彩票的设计、制作、销售等环节中同样凝聚了很多的人类活动,
具有价值属性。
在我国体育彩票是法定发行的一种公益性彩票,发行它的目的是吸纳社会闲散资
金,为我国体育事业发展提供更大的经济保障。当前,随着国民经济和体育事、的发
展,反过来彩票业也在不断进步。显然,二者之间是一种双向驱动,共同发展的关系。
从我国体育彩票发行实践看,发行体育彩票的作用表现在:能更广泛地宣传体育,吸
引群众对体育事业的关心和支持,增强全民的体育意识;能在短期内筹集体育发展资
金,减轻国家财政负担;有助于全民健身计划和奥运争光计划的实施;能缓解当前我
国社会冉就业的压力,开辟新的劳务行业。
因此,本研究以武汉市电脑型体育彩票彩民为研究对象,试图全面、清晰地了解
武汉市体育彩票消费行为的各种因素,并借助市场营销学和销售心理学理论,对影响
湖北省体育彩票彩民购买行为的个人、心理、家庭和市场因素进行了深入的调查与分
析,以期讵确引导彩民的理性消费,营造良好的彩票环境,促进体育彩票市场的健康
发展。并根据彩民的消费行为,从思辨和实证,理论与实践相结合的角度,提出具体
的营销对策,以期为武汉市体育彩票的经营发展提供一定的参考。
/
/
喙匮芯孔凼体育彩票的相关概念及特点研究发行,继而传入哑洲和美国。在我国,体育彩票在我国是一个新兴产业,于年育经费的主要来源之~。以上三种解释尽管用词上各有差异,但对体育彩票本质内涵的归纳却是一致的,即它是以体育名义发行的,有可能给购买者带来某种中奖权利的凭证。它需要通过一究但不是一般商品,而是一种特殊的商品,因而它具有区别于一般商品的特殊性质,这满足社会需求等多种体育、文化、娱乐的社会功能。体育彩票功能的多样性决定了影响彩票消费行为因素的多样性和复杂性。纵览现肯研究,体育彩票的特点可概括为:年世界彩票销量达到亿美元,其中体育彩票占』种ǘ唷R獯罄闱虿势通过查阅有关文献资料,目前关于彩票的研究主要集中在以下几个方面:彩票起源于欧洲,年在意大利佛罗伦萨市开始发行,随后在欧洲各国相继月在福建省首次发行,自年幽务院批准在全围统一发行,其发行量也逐年增加。目前,世界喔龉曳⑿刑逵势保⑿,代表性成果如下:赵明宇在人民体育出版社年出版的《世界体育彩票概览》中指出:“体育彩票是指以筹集围际或全国性大型体育运动会举办资金等名义发行的,印有号码、图形或文字的、供人们自愿购买并能够证明购买人拥有按照特定规则获取奖励权利的书面凭证,无论其具体称谓和是否标明票面价格,均视为体育彩票。体育彩票不挂失,不返还本金、不流通使用。曹缔训在湖北科技出版社年出版的《体育产业经营管理》中指出:“体育彩票是指以抽签给奖的方式进行体育筹款所发行的凭证”。中国人民银行核准,国家体育总局颁布《体育