文档介绍：沙盘起源
沙盘,是根据地形图或实地地形,按一定的比例尺用泥沙、兵棋等各种材料堆制而成的模型。在军事上,常供研究地形、敌情、作战方案、组织协调动作和实施训练时使用。
沙盘模拟课程发展历史
课程特色采用体验式培训方式,遵循“体验一分享一提升一应用”的过程达到学****的目的。
课程开展被世界500强的企业作为中高层管理者的必上的培训课程之一,也被欧美的商学院作为EMBA的培训课程。
在我国用友软件公司、Kingdee等公司先后将沙盘实验引人ERP教学中。
课程产生瑞典皇家工学院,KlasMellan于1978年开发的课程-“企业运营沙盘仿真实验”。
起源沙盘推演模式在20世纪70年代被成功的运用到企业管理培训中,它运用独特直观的教具,融入市场变数,结合角色扮演、情景模拟、讲师点评,使受训人员在虚拟的市场竞争环境中,真实体会企业数年的经营管理过程。
沙盘技术的发展
沙盘源于战争中的沙盘模拟推演
手工沙盘
电子沙盘
1950’
1980’
2008’
三维模拟
金蝶商业沙盘培训
决
战
商
场
命运掌握在自己的手中!
游戏规则
全员参与
听从管理
控制时间
手机静音
令行禁止
游戏背景
企业现状:
东部的小商贸公司,刚刚起步;
代理国内、外品牌产品;
目前自建渠道进行销售;
经营状况良好;
……
商业流通模式
超竞争、微利行业
组织结构复杂
跨地域经营,管理分散,控制难度大
品种繁多,物流管理困难
价格灵活,结算方式多样
商业模式多变,资金管理难度大
集团
西部
物流中心
南部
物流中心
代理商
专卖店
大卖场
东部
物流中心
北部
物流中心
代理商
专卖店
大卖场
代理商
专卖店
大卖场
代理商
专卖店
大卖场
E门店
供应商
东部
西部
南部
北部
搭建班子
角色
岗位职责
角色扮演者
CEO总裁
-战略决策
全面管理
CFO财务总监
-资金运作、投资建议、报表合并
财务决策、总部报表编制
COO营销总监
-市场开拓、销售、情报分析
销售决策,情报收集
CPO采购总监
-集中采购、运输、配送及记录录入
采购、运输、配送决策
SM 门店店长
-专卖店、代理商,大卖场的管理
订单录入,销售交货
SF 门店会计
-资金、应收应付款管理、门店报表
门店资金、账务及报表管理
公司名称:例如“青软股份有限公司”
公司口号:例如“青软,青软,攻无不克,战无不胜”
角色介绍
公司的几个角色:
总裁 CEO -战略决策、沟通与协调
财务总监 CFO -资金运作、投资建议、报表合并
营销总监 COO -市场开拓、销售、情报分析
采购总监 CPO -集中采购、运输、配送
终端店长(1-2人) -专卖店、代理商、大卖场的管理
课程开展中的注意事项:
1、团队协作
2、角色互换
3、亲自操作,亲身感受
4、诚信经营,盘面信息真实
管理团队
座位安排
财务总监
销售总监
采购总监
销售终端
CEO
财务区
终端
配运区
终端
费用计提
销售终端