文档介绍：房地产营销有效清盘策略
Ⅰ房地产开发项目滞销的导因及基本对策。
Ⅱ房地产开发项目前期滞销的对应策略。
Ⅲ如何从中期滞销中突围?
Ⅳ如何实现尾盘销售最大化?
Ⅴ开盘策略。
目录
房地产开发项目滞销的导因及基本对策
滞销导因
宏观因素
市场因素
产品因素
国家宏观政策
金融信贷政策
经济发展政策
供求变化
竞争产品变化
区域规划调整
选址
规划、定位
产品品质
产品价格
企业口碑
房地产开发项目滞销的导因及基本对策
传统
理念
重开发
轻营销
销售风险
房地产开发项目滞销的导因及基本对策
有效的营销手段
合理沟通与调整
分阶段营销预案
提高产品抗风险能力
改变销售不利局
房地产开发项目前期滞销的对应策略
前期滞销:
导致销售氛围受挫、市场不良形象感
销售调整难度:★★★
短暂性、试探性、试验性
具有较大回旋余地及调整空间
房地产开发项目前期滞销的对应策略
应对前期滞销


分析真实原因
调整销售方案
分析滞销原因
客户累积不够
前期造势不足
价格制定错误
销售策略错误
推盘量失当
推盘量失当
中原案例一:「山水景苑」
扭转乾坤的战略性方向调整
房地产开发项目前期滞销的对应策略
“统一定价策略”一举获胜:
转变为以价格为主的营销路线,突破传统价格思路,以统一定价的价格策略打响销售战第一炮,引发市场抢购热潮!后期回归“一房一价”的传统思路,不仅实现快速销售,同时为开发商获取了极大利润!
前期营销中的误区:
走传统营销中的概念化包装思路,前期销售不佳,需要从产品自身出发寻找突破点
如何从中期滞销中突围
中期滞销:
销售策略迷失,动摇销售信心,影响整体进程
销售调整难度:★★★★
在原有策略范围内的调整,
或者全部推翻重来
如何从中期滞销中突围
中原案例二:「康桥水乡」
开拓性的渠道营销策略
“渠道营销”策略+产品提升策略
在产品原有基础上的产品品质感提升,广开营销渠道,推崇低成本“渠道营销”,开盘狂销近40套,打破原本低迷的销售局面,增强开发商的信心!
先前营销状况:
产品市场认同度低,常规营销手法淡而无味,长期处于滞缓的销售状态。