文档介绍：携手共创美好明天
汇盈大厦
整合营销攻击战略
< 3 战定天下>
携手共创美好明天
南瓜“变身”的故事
这是一个概念包装的时代
携手共创美好明天
南瓜“变身”的故事
南瓜,自古以来就是一种廉价的瓜菜,其价值永远只
是肉菜市场上的产品;
20世纪70年代,日本对南瓜应用治疗糖尿病进行可科
学报导后,又陆续发觉了南瓜在降血脂、防癌、解
毒、保肝等方面具有显著的功效,从此便将一种廉价
的瓜菜产品摆上了高级保健品的柜台…可谓“变身”成
功。
携手共创美好明天
这个简单的故事告诉我们……
货品摆放在不同的位置,就有不同的身价;
尽管汇盈大厦具有相对的地理位置优势,加上目前古镇
的房地产市场也处于供少于求的卖方市场,但是,如果
我们将产品简单包装甚至不加以包装就出售,产品也不
能实现其最大的商品价值。
怎样实现商品最大价值=怎样为开发商实现最大的利润
携手共创美好明天
这个简单的故事告诉我们……
发崛包装为
产品本质价值高附加值/独特性商品
销售
实现更大的商品价值具有更大的竞争优势
懂得“包装”产品=拥有商品的最大商业价值
携手共创美好明天
我们应该如何实现“变身”?
。。。。。。
携手共创美好明天
高附加值营销,是我们变身的秘密武器!
发展商的品牌支撑发展商品牌效应
产品的独特性建筑设计
高
附产品的相对稀缺性地段优势
加
产品配套高档化物业配套
值
营一站式的酒店式管理与服务物业服务
销
先进与时尚的居住概念营销包装
带装修标准房营销营销模式
推出时机的适宜性推售策略
携手共创美好明天
先进与时尚的居住概念
汇盈大厦,
卖的是什么?
我们有916套 20-70 ㎡的小房子,是否我们卖的就是小房子?
小房子=水泥+钢筋
开发商的选择:
小房子=居住理念+整合推广
究竟谁创造的价值大?究竟谁能创造更高的利润收入?
携手共创美好明天
我们卖给谁?
小户型作为投资产品,如何在古镇市场实现最大的投资价
值,其最终端客户群是什么?这是我们在决定怎样卖时必
须考虑的重要因素。
商品营销终端客户群
小投资者二次投资
户
型
自/租用
办公
从以上营销关系链可看出: 针对开发商而言,最直接最快速的营销对象是投资
者,而投资者的终端客户群是二次投资者、自/租用、办公者。
携手共创美好明天
我们卖给谁?
目标客户群描述
目标消费者:古二居民、古镇的私企老板,公务员、古镇企业技
术人员、其他投资者
年龄:25岁--45岁
购买行为分析
针对古镇购买商务公寓的消费人群进行分析得出其购买因素大体分为:
投资出租、纯居住型、商住办公(不挂牌)
其比率为70%、20%、10%。
在项目整体推广上应紧紧抓住消费者心理诉求点进行宣传推广。