文档介绍：华夏贡品城
营销策划方案
上海祝桥新镇投资有限公司

目录
前言……………………………………………………………………………第4页
第一章:总体定位
一、整体定位…………………………………………………………………第6页
1、项目概况…………………………………………………………………第6页
2、整体定位…………………………………………………………………第6页
3、整体赢利模式……………………………………………………………第8页
4、整体开发步骤……………………………………………………………第6页
二、首期定位…………………………………………………………………第6页
1、首期概况…………………………………………………………………第11页
2、首期定位…………………………………………………………………第12页
3、首期业态…………………………………………………………………第12页
4、首期业态对户型的要求…………………………………………………第13页
三、项目整体营销战略………………………………………………………第15页
1、借势发力整合资源………………………………………………………第16页
2、借题发挥师出有名………………………………………………………第16页
3、借机发展百川会海
第二章:市场状况和目标客户
一、项目分析…………………………………………………………………第18页
1、项目特征…………………………………………………………………第18页
2、项目首期的SWOT分析…………………………………………………第19页
3、项目首期的经营形态……………………………………………………第20页
二、项目模式的市场状况
1、旅游、休闲市场…………………………………………………………第25页
A、旅游市场…………………………………………………………………第25页
B、休闲业市场………………………………………………………………第26页
C、长三角旅游形势…………………………………………………………第27页
2、项目模式发展市场………………………………………………………第28页
A、旅游休闲地产的发展现状………………………………………………第28
页
B、旅游休闲地产的经营模式………………………………………………第28页
C、华夏贡品城的发展模式…………………………………………………第29页
第三章:项目客源分析
一、客源的组成………………………………………………………………第28页
二、客源的需求………………………………………………………………第28页
三、采取的措施………………………………………………………………第36页
四、终端客户的来源与分布…………………………………………………第36页
五、终端客源的消费比例……………………………………………………第43页
第四章:项目形象策划
一、项目形象策划定位………………………………………………………第45页
二、华夏贡品城形象主题的释义……………………………………………第46页
三、形象策划具体措施………………………………………………………第47页
第五章:营销推广方案
一、营销推广模式……………………………………………………………第50页
二、营销推广策略……………………………………………………………第51页
三、卖点罗列…………………………………………………………………第53页
四、首期营销客户策略………………………………………………………第54页
五、营销实施安排……………………………………………………………第56页
六、销控策略和价格策略……………………………………………………第57页
七、营销推广工作安排………………………………………………………第62页
第六章:第一阶段的具体工作
一、营销准备工作……………………………………………………………第63页
二、媒体平台工作……………………………………………………………第68页
三、贡品城服务工作筹备……………………………………………………第68页
四、营销推广作业流程………………………………………………………第68页
五、整体营销费用预算和安排………………………………………………第70页
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2、首期营销推广金额预算…………………………………………………第71页
3、销售开盘前费用投入预算………………………………………………第73页
前言
关于华夏贡品城的总体定位与五大功能区
——白庚胜书记在中国民协召开“华夏贡品城”建设座谈会上的讲话