文档介绍：到第七日,
神造物的工已经完毕,
就在第七日歇了他一切的工,安息了。
神赐福给第七日,定为圣日,
因为在这日
神歇了他一切创造的工,就安息了。
——《旧约·创世记》
第八日……
阳光星期八形象包装及广告推广方案
我们项目的推广目标
海河左岸第一品质楼盘
在天津创造高档而亲切、美好而现实的[海派生活方式]
用我们的项目改变、提升河东区的区域形象
在天津市场树立[阳光]项目品牌和[阳光鑫地] 企业品牌
本方案的目的
寻找我们项目在天津[房地产市场]中的位置
寻找我们项目在天津人[心智]中的位置
寻找能使我们项目被目标客户[注意→认知→认同→向往→购买]的途径
项目包装推广的[key]
用[现实指数]去减[需求指数],
其差值永远是一个负值。
我们把这个“恒不等式”叫作
[现实]与[需求]的[博弈逆差]。
[现实] - [需求] < 0
[现实] - [需求] < 0
对消费者需求有所了解
是项目包装、推广工作的入门功课
市场需求-看重因素:地段、房价、房型
消费者居住的区域观念仍旧比较强
房地产市场的区域差异依然存在
资料来源:
《2004天津春季房交会消费者需求调查统计分析》
焦点房地产网,合富辉煌
市场需求-理想区域:河西、南开、和平
资料来源:
《2004天津春季房交会消费者需求调查统计分析》
焦点房地产网,合富辉煌
市场需求-可承受房价:30-50万元占41%
资料来源:
《2004天津春季房交会消费者需求调查统计分析》
焦点房地产网,合富辉煌