文档介绍：目录
第一部分:项目策划攻略
第二部分:项目价值体系
第三部分:项目视觉体系
第四部分:项目推广体系
第五部分:公关活动亮点
第一部分
项目策划攻略
1、成为武清地产界的销量黑马
2、成为奥克斯集团在津的标志性项目
营销目标:
天津武清地产市场表现与预期:
1、城市扩展,中央居住区高档氛围将形成
2、项目增长速度大于人口增长速度,竞争加剧
3、各项目你追我赶,综合品质全面提高,同质化加剧
4、市场高端购买阶层逐渐成熟,购买力有所增加
预期:均好性、复合性产品将增加,宜居性、舒适性等软竞争将成为关键
达成营销目标的产品要素:
1、深入挖掘武清中央居住区的地段价值
2、以均好性、复合性打造项目的综合品质
3、以舒适性、宜居性打造项目的鲜明亮点
制胜USP:中央富人区,宜居标准的制定者
依托制胜USP,将让本案在竞争激烈的中央居住区脱颖而出
中央生活圈,54万㎡墅境生活院馆
推广目标:
1、理性层面:对市场准确传播项目的独特销售主张,辅助客户进行判断、决策
2、感性层面:为客户清晰描绘生活图景,勾勒出本案“提高生活质量”的品牌承诺,提高客户的认知度、好感度、忠诚度
关键词:生活图景
生活图景,就是房地产广告的功能性承诺
武清消费者与他们偏好的生活图景:
对显性卖点会高度共鸣
2. 对全新卖点具会高度认可
3. 不喜欢听解释,对不能理解卖点,不予买单
因此,“中央富人区,宜居标准的制定者”
依据他们的偏好判断,关键在于宜居性的“性”
精细化思维导向
性能性格性情性质
性能——拥有其他项目不具备的独特性能。园林的、智能化的、户型设计的……
性格——高档的、典雅的,具有高贵艺术品的内涵。高雅、历久弥新不落伍
性情——显富而不炫富、低调的奢华主义。显著提高社会地位而不庸俗
性质——均好性、无硬伤。不会给客户在交际圈子里跌份、失面子
打动武清人的生活图景,本案的生活方式提案
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区隔武清竞品的生活图景,本案的独特生活主张
案名
广告语
住总·尚清湾
私属湖畔的低密墅区
保利·海棠湾
一树繁华,满堂富贵
保利·上河雅颂
京津城际·75万平米精品国际社区
五一·阳光
一城阳光·一品生活
松江·运河城
京津人居首席·运河岸线国际住区
中央生活圈欧洲标准宜居生活城
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