文档介绍：
策划
,是科学与艺术的融合
本报告思维模式——SCQ模型
构建问题
(Questions)
分析、确定需要解决的核心问题?
有效地营销策略
冲突
(Complication)
期望结果
(Results)
我们希望达成的目标
情境、背景
(Situation)
我们有什么?
我们处于什么样的环境之中?)
针对性的调查研究
本报告主要解决的问题
我们处于什么样的营销环境?
我们的产品优势有哪些?
我们的产品卖给谁?
我们如何实现产品的高量销售?
一
二
三
四
背景分析
开发背景
外部背景
报告导图
目标确立
营销目标
内部背景
项目核心价值提炼
客群定位
市场定位
项目定位
形象定位
价格定位
营销推广
产品推售策略
价格策略
推广策略
各期执行策略
营销团队
本案的开发背景
解决原棉麻厂旧职工的养老保障问题
遗留问题:
企业发展:
明胜纺织,菏泽市60强企业,全国纺织服装竞争力500强企业,在职员工2000多人,在当地拥有较大的影响力。
随着企业资产的不断积累,现已拥有明胜油脂、明胜棉业明胜房地产三个子公司,房地产开发业务蓄势扩张。
本案的营销目标
项目目标:从本案的自身来说,具备东明住宅引领者的条件,成为主导市场的高端产品
品牌目标:本案是明胜集团房地产业务拓展的首个市场性项目,务必要塑造明胜责任地产、品质地产品牌形象
利润目标:在保证项目高量销售,快速回笼资金的基础上,获取较高的利润,实现资本价值
东明品质住宅领跑者
销售目标:缩短开发周期,快速回笼资金,规避风险,解决迫在眉睫的遗留问题
获取较高的利润
卓越地产品牌形象
快速回笼资金
核心目标:
基本目标:
外部背景分析
Part 1
城市印象:城市形象亟待提高,环境卫生急需改善
老旧的居民瓦房分布在城市的各个地方
路边充斥着地摊,秩序杂乱
城市商业基本是沿街的2-3层的小楼
全县大型购物超市,仅“明大”一家
城市路况较差,道路环境较差
面包车和三轮车取代公交车成为主要交通工具