文档介绍:销售进度安排
销售进度安排可分为三个阶段:
引导试销期(预售阶段)
首先选择大型户外看板,以独特新颖的文案引起客户好奇,激起其购买欲(可视情况在公司销售)
工地现场美化清理,搭设风格新颖清新的售楼部(视情形需要制作样板房)
制作好认购书及各种记录表
编制统一说辞
完成价格表
培训售楼人员
做好楼盘引导广告
销售人员进驻
其中引导试销期需要注意的事项有:
对预约客户中有希望的客户必须进行DS(直接拜访)
现场业务销售方向方式,若有不顺畅要即时修正
不定期对来人来电及区域记录表予以分析后,决定是否修正企划策略
定期对销售人员培训打气,振奋士气
公开期(引导期之后7----15天及强销期(公开期后第七天起)
正式公开推出前需要吸引引导期有希望的客户,并配合各种强势宣传,聚集人潮,并施展现场销售人员团队与个人销售力度,促成热购,另安排名人及政府领导剪彩,提高客户购买信心。
每日下班前25分钟,现场销售人员将每日应填的资料填好缴回,由业务主管加以审查,第二天交还每位销售人员,并与第二天早晨会议对各种状况及有希望的客户进行追踪进行讨论,以制定应变办法。
每周周一由业务部企划部举行会议,讨论本周广告策略。促销活动(SP)项目与销售策略,总结销售成果,拟定派发宣传单计划。
拟定派发宣传单计划表,拟定人员及SP人员。
于SP活动前三天,选定协助人员及假客户等,安排讲习演练。
如周六周日或节日SP活动期间,利用3—5组假客户,应注意销售区和主控台之间自然呼应,每成交一个客户,便由经理播报。随即公司现场人员一起鼓掌,现场贴销控,使气氛达最高点。
如周六周日或节日SP活动,则需要前一天召集销售人员,协助人员讲习,使其全面了解当日活动策略,进行方式如何配合。
周日总结,对本周来人来电、广告、客户反应、活动优缺点进行总结与奖惩。
实施责任户数业绩法,每位销售人员自定销售目标或由公司规定责任户数,并与每周一做统计,对于完成目标人员立即颁发奖金。
随时掌握补足、