1 / 3
文档名称:

销售进度安排.doc

格式:doc   页数:3页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

销售进度安排.doc

上传人:bjy0415 2015/9/6 文件大小:0 KB

下载得到文件列表

销售进度安排.doc

相关文档

文档介绍

文档介绍:销售进度安排
销售进度安排可分为三个阶段:
引导试销期(预售阶段)
首先选择大型户外看板,以独特新颖的文案引起客户好奇,激起其购买欲(可视情况在公司销售)
工地现场美化清理,搭设风格新颖清新的售楼部(视情形需要制作样板房)
制作好认购书及各种记录表
编制统一说辞
完成价格表
培训售楼人员
做好楼盘引导广告
销售人员进驻
其中引导试销期需要注意的事项有:
对预约客户中有希望的客户必须进行DS(直接拜访)
现场业务销售方向方式,若有不顺畅要即时修正
不定期对来人来电及区域记录表予以分析后,决定是否修正企划策略
定期对销售人员培训打气,振奋士气
公开期(引导期之后7----15天及强销期(公开期后第七天起)
正式公开推出前需要吸引引导期有希望的客户,并配合各种强势宣传,聚集人潮,并施展现场销售人员团队与个人销售力度,促成热购,另安排名人及政府领导剪彩,提高客户购买信心。
每日下班前25分钟,现场销售人员将每日应填的资料填好缴回,由业务主管加以审查,第二天交还每位销售人员,并与第二天早晨会议对各种状况及有希望的客户进行追踪进行讨论,以制定应变办法。
每周周一由业务部企划部举行会议,讨论本周广告策略。促销活动(SP)项目与销售策略,总结销售成果,拟定派发宣传单计划。
拟定派发宣传单计划表,拟定人员及SP人员。
于SP活动前三天,选定协助人员及假客户等,安排讲习演练。
如周六周日或节日SP活动期间,利用3—5组假客户,应注意销售区和主控台之间自然呼应,每成交一个客户,便由经理播报。随即公司现场人员一起鼓掌,现场贴销控,使气氛达最高点。
如周六周日或节日SP活动,则需要前一天召集销售人员,协助人员讲习,使其全面了解当日活动策略,进行方式如何配合。
周日总结,对本周来人来电、广告、客户反应、活动优缺点进行总结与奖惩。
实施责任户数业绩法,每位销售人员自定销售目标或由公司规定责任户数,并与每周一做统计,对于完成目标人员立即颁发奖金。
随时掌握补足、

最近更新

2025年云南省大理白族自治州单招职业适应性测.. 63页

《数学物理方法》新建第14讲 23页

2025年简单的唯美励志的语录集合69句 7页

2025年云南省昭通地区单招职业倾向性测试题库.. 63页

2025年云南省曲靖市单招职业适应性测试题库附.. 62页

2025年云南省玉溪市单招职业倾向性测试题库完.. 62页

2025年云南省玉溪市单招职业适应性测试题库附.. 62页

2025年云南省西双版纳傣族自治州单招职业适应.. 62页

2025年简单的令人有所感悟的语录合集94条 7页

2025年云南经贸外事职业学院单招职业倾向性测.. 62页

2025年云南财经职业学院单招职业适应性测试题.. 62页

2025年云南轻纺职业学院单招职业技能测试题库.. 61页

CSE1L在肝癌中的作用及分子机制研究 8页

2025年云南锡业职业技术学院单招职业适应性测.. 63页

2025年亳州职业技术学院单招职业倾向性测试题.. 62页

五组姚雨王结颖曹林利云旭谢荣萍 24页

2025年建筑设计任务书 11页

2024年春季篮球运动会秩序册 11页

2023年江西省高职单招职业适应性测试考前冲刺.. 3页

2023年打印机维修手册WF7620 WF7610 WF7110 S.. 86页

2023年北京大学医院医学检验技术人员招聘历年.. 68页

3第三步——评估你的市场 63页

【每当变幻时】每当变幻时judy侠txt 2页

小学美术新课标解读讲座稿 11页

赵忠尧先生与原子能院核物理研究-中国科学院高.. 13页

寻隐者不遇贾岛新 16页

13律法和恩典 婚姻辅导课件 19页