文档介绍：一般意义上的猎头、猎头公司和猎头行业
宋斌
(暨南大学管理学院,广东广州 510632)
摘要:结合当代猎头研究的最新成果,通过梳理和剖析猎头、猎头公司和猎头行业的历史演变过程,明确概括和
界定了一般意义上的若干基本概念、定义和特征,并推算出最新的全球猎头市场容量。
关键词:猎头;猎头公司;猎头行业
当前,海内外关于猎头领域的理论和实证研究日益浓厚、成果迭出。特别是进入 21 世纪后,中国的猎头
研究异军突起、如火如荼。但是,关于猎头的概念与定义、内涵与外延、特征与特性、甄别与界定与等基本理论
问题,仍然是众说纷纭。一些学者提出的新概念、新定义和新理论,受到广泛的讨论和争议。重新审视、梳理
和廓清猎头基本理论和实践的本源、演变和进化历程,意义重大、影响深远。
一、猎头
猎头(Head hunter 或 Headhunting)始指美洲部落相互争斗时,获胜方将战败方首领的头颅悬挂于己方领
地高处,借以炫耀实力、恐吓对方。就其本义,应指军事领域的猎杀、捕杀敌方首领,如同中国唐朝诗人王维“射
人先射马、擒贼先擒王”之意。这种说法一直延续至今。如第二次世界大战期间,美军航空兵在太平洋布干维
尔岛截杀日本著名将领山本五十六海军大将,就是成功的猎杀案例。20 世纪 90 年代以来,美国在伊拉克、以
色列在巴勒斯坦地区实施的“斩首行动”和“定点清除”计划,也属于此类。
伴随历史起步和社会发展,猎头的含义转向猎取、猎获对方首领,不再杀死、为己所用。如中国春秋时期,
秦穆公巧计使用五张羊皮从楚国手换来著名贤臣百里奚,清朝入关时收服明朝边关统帅祖大寿,美国在二战
末期实施代号“阿尔索斯突击队”的猎取德国科学家行动等。
18 世纪初期的工业革命兴起后,经济浪潮席卷欧美国家。劳动力市场上,具有一定技术和技能的熟练工
人成为抢手货,工厂经营管理者开始职业化,金融机构从业人员不断增加。众多的企业、类似的经营管理方式、
差别化工资、人才需求的增长等诸多因素,导致中高级人才流动频繁。20 世纪初期,出现了一些以商业委托合
同的方式,专门为企业负责挑选高级人才的公司,并收取客户的委托费用。猎头一词进入商业领域,其含义转
化成搜猎、搜寻人才,“头”的含义遂演化成头脑、智慧。
20 世纪中叶,中国香港地区引入人才搜索公司概念时,将其直译为“猎头”,意指对高级人才的访寻、搜罗
和调配行为。猎取目标以代号出现,如“玛丽亚一号”、“玫瑰花”等,昵称“狐”;猎头专家和从业人士,则被称为
“猎手”,昵称“鹰”。但是,猎头仅限于高级人才搜索和举荐功能,客户拥有绝对的考察、审核和录用权。
进入 21 世纪以来,人才中介服务日益发达,其经营范围不再拘限于高级人才搜索与举荐,而是向企业提
供企业诊断、企业咨询,乃至企业整体人力资源服务方案。猎头也被高层管理人员招聘或者高层行政人员
(Executive search)代替。在欧美发达国家,张力十足的“猎头公司”鲜有使用,多见于温和中性的“高级专家组
织”、“人才咨询学会”、“人才咨询公司”、“人才经纪公司”、“高级人才顾问公司”等等。猎头公司和客户之间,
作者简介:宋斌(1970—),男,湖北随州人,中南财经政法大学产业经济学专业博士,暨