文档介绍：保利公馆
——100%销售总结
A 项目背景介绍
C 策略分析及检验
B 面临的问题
D 盛会板块营销模式总结
报告提纲
D 经验分享
A项目背景介绍 B 面临问题 C 策略分析及检验 D盛会板块营销模式总结 E经验分享
A 项目背景介绍
项目基本情况
入市背景
项目目标回顾
地址:广州番禺石楼镇
(亚运城旁)
占地面积:53996㎡
建筑面积:134000㎡
容积率:
产品:整个项目分为南北两区,北区规划14栋电梯洋房,总户数约为870套,均为8-11层电梯洋房,一梯两户、一梯四户两种楼层结构。
南区规划4栋6~11层电梯洋房,总户数216户,全部是一梯两户的板楼,一线江景。
项目基本情况
区域解读——广州新城中心,亚运城旁
位置:广州新城中心,亚运城旁,石楼镇政府对面,亚运板块核心;
环境:莲花山脚、海鸥岛旁、砺江湾畔;
交通:地铁4号线到达本项目,未来规划3号线延长线到石楼镇;
配套:享用亚运城的大配套,包括7万方的商业、广铁一中、广医四院;
产品分析——小三房为主,高实用率户型
一梯两户或一梯四户的小高层,通风采光好;
6-11层高,低密度小高层居住舒适;
9成左右的实用率,实用率区内最高;
除了两房之外都有赠送面积,N+1户型;
价值点提炼——七大价值
区位优势——亚运城旁,享受亚运城大配套
景观优势——江山资源,近观莲花山和小浮莲山,一线砺江江景
交通优势——地铁直达,地铁四号线直达本项目
品牌优势——保利出品,央企品牌,综合实力第一名
先入优势——领衔亚运,先于亚运城入市,喝下头啖汤
产品优势——户型园林,高实用率高赠送面积户型,新东方主义兽首园林
价格优势——升值潜力,首付18万起,置业亚运城旁,升值潜力无限
入市背景——片区价格仅4000多元
销售均价
4500
主推户型
90~120㎡的两房和三房
销售均价
7500
主推户型
80~180㎡两房三房
销售均价
8300
主推户型
89~140平方米的三房、四房单位
销售均价
8000
主推户型
75-230平方米的两房到五房单位
莲花湾畔
销售均价
4100
主推户型
有72~163㎡两房至四房
石碁镇
石楼镇
亚运板块由石碁和石楼两个镇的楼盘组成,项目在2009年7~8月蓄客,8月底开盘,期间石碁镇的楼盘均价为8000元/㎡,而石楼镇的均价只有4000元/㎡。
本项目位于石楼片区,区外客户对区内市场基本无认识,产品基本上是区内消化,消化速度和销售价格都很低。
亚运城
项目目标
开盘起价6500元/㎡,整盘均价8000元/㎡,区域溢价近100%
A项目背景介绍 B 面临问题 C 策略分析及检验 D盛会板块营销模式总结 E经验分享及
B 面临问题
核心问题
问题分解