文档介绍：百事公司
制作人:方琳董霞郑玲裘媛虹陈艳徐秀
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目录
公司简介 3
使命愿景价值观 4
百事与竞争对手 6
赚钱模式比较 12
公司优势 14
战略环境分析 15
发展战略 26
启示 32
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公司简介
世界领先的饮料和休闲食品公司:百事公司(PepsiCo) 百事公司(Pepsico.,Inc.)是世界上最成功的消费品公司之一,在全球 200多个国家和地区拥有14万雇员,2004年销售收入293亿美元,为全球第四大食品和饮料公司。在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中,百事公司位列第166位,并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名。2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中,百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利(Frito-lay)公司合并,组成了百事公司。
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使命我们立志使百事公司成为世界首屈一指、主营方便食品和饮料的消费品公司。在为雇员、业务伙伴及业务所在地提供发展和致富机会的同时,我们也努力为投资者提供良性的投资回报。诚实、公开、公平、正直是我们所有经营活动所遵循的原则。为实现公司的使命,我们以价值观作为指导我们行为的规范。
愿景百事公司的责任是在环境、社会、经济等各个方面不断改善周围的世界,创造更加美好的未来百事公司的可持续发展愿景是“百事公司的承诺”的基础。它表达了我们的基本信念:即只有对社会有益的行为才是企业正当的行为, 这涉及整个世界的繁荣兴旺,以及公司自身的健康发展。
价值观百事公司的目标是持续增长。要实现这一目标,要靠百事员工的人尽其力、恪尽职守和建立诚信。
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百事价值观的具体含义如下:
持续增长,是百事成功的根本动力和衡量标准。在追求持续增长的过程中,我们鼓励革新、注重实效,并可以了解今天的行为是否对公司未来产生影响。实现持续增长意味着个人的发展和公司业绩的提高,其优先追求的目标是获得发展、取得实效。
人尽其力指的是在管理得当、顾全公司大局的前提下,百事公司员工能够自由行动和思考,以实现既定目标。
恪尽职守和建立诚信,是健康增长的基础。它意味着我们作为个人和公司,要赢得他人的信任。
恪尽职守,意味着我们的行为对我们个人和公司负责,并对委托给我们的资源进行有效的管理。我们通过征求意见、争取共同成功建立与他人的相互信任。
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百事与竞争对手(可口可乐)
产品组合
分销渠道
营销模式
品牌塑造与广告宣传
企业文化
评价
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百事:百事可乐、七喜、佳得乐、果缤纷果汁、激浪、草本乐、
鲜果粒、乐事薯片、都市果汁、立体脆、奇多、冰纯水、桂格
薯片等一系列饮料产品及休闲产品,同时还涉足运动服产品、快
餐食品等。
产品组合
可口可乐:只从事碳酸饮料、非碳酸饮料经营。如可口可乐、
雪碧、芬达、醒目、美汁源、酷儿、雀巢冰爽茶、水森活等。
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百事与可口可乐之分销渠道
传统售点---一般杂货店或小型超市
中型超市---连锁超市或中型超市
KA卖场---家乐福/沃尔玛等超市卖场
餐饮渠道---包括低档餐饮/中档餐饮/高档餐饮/西式餐饮/中式餐饮等
网吧渠道---各种网吧
批发渠道---以批发为主要销货方式的售点
教育渠道---依附于大学/中学/小学内部以及附近的售点/食堂等
交通渠道---汽车站/火车站内部以及周边的售点
另外还有工矿企业/加油站/高速公路服务区等渠道
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百事与可口可乐之营销模式
百事:、武汉、广州等。
在这些城市中,又针对重点的分销渠道采取不同的分销策略。
2. 在中国,百事不仅集中优势兵力实施重点的攻略,而且把
自己的消费群突出定位在年轻一代
可口:1、直销取向
2、取小弃大
3、抓典型, 建立会员店
4、每日巡访客户
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百事与可口之品牌塑造与广告宣传
百事:年轻化定位全明星阵营音乐营销借力体育蓝色风暴
可口:网络营销
视觉营销
体育营销
亲情培育
生动化冲击
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